新年伊始，万象更新。

转瞬之间，已至蛇年正月初八。回顾过去一个月，春节营销大战硝烟弥漫，各大品牌各出奇招。有的凭借年味与亲情故事直击消费者内心，有的推出蛇年限定款产品，有的借助热门IP扩大影响力，还有的发放福利吸引大众目光。在这场激烈角逐中，品牌们纷纷借势中国年俗融入品牌文化和格调，力求在新春营销战中抢占先机。

与这些常规的春节营销套路不同，金典鲜牛奶从品牌与节日特质双维度发力，携手国家级非遗秦淮灯会代表传承人顾业亮大师共创联名花灯限定装，通过包装核心玩法，打造社交话题事件，最大程度撬动传播，蓄积品牌声量。与此同时，金典鲜牛奶将“鲜活金典好运连连”的主题与“过新年张灯揭彩”美好寓意绑定，让品牌在与消费者的高效互动中，传递“鲜活营养”的差异化价值点，引发消费者广泛关注和热议，成功抢占了新年热点。

非遗NEXT LEVEL  “非遗花灯限定款”爆火出圈

春节，作为中国人心中最重要的节日，承载着无数的美好期许与祝愿。每逢这个时候，大家购置年货、挑选礼品，都盼望着能讨个吉祥的好彩头，期许新的一年里好运常伴、喜事连连。与此同时，随着国人文化自信的持续增强，国潮风盛行，传统手工艺和古老民俗重新进入大众视野，备受青睐。

金典鲜牛奶敏锐捕捉到消费者对“好运”的情感诉求，以及当下年轻人对传统非遗日益浓厚的兴趣，紧紧围绕 “鲜活金典好运连连”的主题，与国家级非遗项目秦淮灯会代表性传承人顾业亮大师展开深度合作，共创出令人眼前一亮的非遗花灯限定款包装。秦淮灯会是首批国家级非物质文化遗产，享有“天下第一灯会”的盛誉，与“好运”紧密相连。金典鲜牛奶将非遗文化以创新的形式呈现于大众视野，为消费者带来全新的视觉与文化体验，让品牌与消费者建立起更紧密的联系。

非遗花灯限定款包装共有三款，每一款均蕴含着独特的寓意与匠心。「天鹅CP 花灯」象征着比翼双飞、花好月圆，寓意着爱情美满；「锦鲤花灯」则代表年年有余、岁岁平安，传递着对富足生活的向往；「莲花花灯」饱含好运连连、和和美美之意，表达了对幸福和谐生活的期许。每一款包装都凝聚着大师和品牌的心血与美好祝愿，为消费者送上了别具一格的“好运”新年祝福。

图片来源：金典鲜牛奶公众号

线上线下全链创意互动  构建差异化营销范本

在当下这个消费者主导的时代，用户不再满足于被动地接收信息，而是积极主动地参与到内容创作和营销传播的各个环节中。因此，品牌若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须以更加年轻、新颖的方式与消费者实现深度互动，达成同频共振。

围绕非遗花灯限定款，金典鲜牛奶在线上以“鲜活金典好运连连”为主题，精心策划了一系列包装营销活动，通过各种渠道广泛传递“喝金典鲜牛奶享好运连连”的美好寓意，引发了消费者的广泛关注与兴趣。

在非遗花灯限定款包装上线的同时，金典鲜牛奶携手知名配音演员李立宏打造了一支以“彩灯高挂”为主题的TVC，为国人送出新年祝福。李立宏的声音娓娓道来，倾情演绎鲜活的年味，将中国人春节期间“张灯揭彩，享好运连连”的心愿精准传达了出来，给广大用户带来了惊喜。  

金典鲜牛奶还联合抖音平台非遗领域头部达人小宇菇菇共创短片，打造趣味内容和用户互动。小宇菇菇基于非遗花灯限定款包装，在对春节年俗进行创新的同时，发挥自己的手工特长，诠释了传统手工技艺和年轻人创新理念间的趣味碰撞。 

为了给更多线下消费者带来“鲜活”年味体验，金典鲜牛奶更是大胆创新，携手秦淮灯会、沈阳灯会、自贡灯会这三大知名灯会，打造盛大的“鲜活金典 好运连连”主题活动，吸引了来自本地KOL、网络达人、非遗爱好者前来现场打卡应援。

活动现场，大家沉浸在浓厚的非遗文化氛围中，通过各种互动环节，充分感受到了金典鲜牛奶所传递的“张灯揭彩，好运连连”的民俗文化内核。

众多参与线下体验的用户纷纷在社交媒体上发布相关内容，这些丰富多样的UGC内容如同星星之火，迅速点燃了网络社交圈。不仅有效地承接了线下活动的热度，还成功助推#鲜活金典好运连连##张灯揭彩好运连连#等话题连续发酵，形成了一个强大的二次传播场域，让金典鲜牛奶的品牌影响力呈几何倍数增长。

“鲜活营养” 引领春节健康消费新潮流

金典鲜牛奶在此次春节营销中能够脱颖而出，绝非偶然。除了精准的市场洞察和创新的营销手段外，其硬核的产品力和强大的创新实力才是真正的制胜法宝。

尼尔森IQ数据显示，伴随着健康型产品的持续性畅销，为消费者健康提供商品解决方案将是品牌在25年春节所关注的关键热点之一。在这一趋势的背后，是当下消费者标榜个性，打破传统，追求健康的消费需求在不断释放。

金典鲜牛奶精准洞察消费趋势变化，精准发力，凭借好喝的“鲜活营养”成功开拓了新年消费场景的新蓝海。

金典鲜牛奶以“顶配营养”作为核心产品价值【1】。其奶源来自GAP一级认证牧场，采用72°C巴氏杀菌+先进的双膜锁鲜工艺，不仅保留3.8g原生鲜活乳蛋白，更有1.8倍鲜活营养【2】。其中，免疫球蛋白高达230mg/L，乳铁蛋白高达65mg/L，在众多牛奶品牌中也展现出了其非凡品质。

凭借这些显著的差异化优势，金典鲜牛奶自上市以来，迅速在竞争激烈的鲜牛奶赛道中崭露头角，成功赢得了消费者的青睐，成为他们选购鲜牛奶时的首选品牌。

此次新春营销活动，金典鲜牛奶精准把握用户春节对高品质生活的追求，让消费者能够享受到更新鲜、更营养、更美味的鲜牛奶，倡导了一种健康、时尚的新年消费方式。

结语

春节作为传统节日和黄金长假，对全年的消费市场有着显著的驱动力，对于任何一个食品饮料品牌来说，都是让品牌声量和产品销量实现双赢的绝佳机会。

金典鲜牛奶的春节营销打法，既注重传统文化的传承，又注重春节氛围的渲染，还注重让品牌真正进入消费者内心，达成情感共振。从非遗花灯限定款包装的推出到携手顶配超级流量文旅资源秦淮灯会打造话题事件，再到线上携手非遗头部抖音博主，金典鲜牛奶以一套组合拳，实现有效的市场赋能，带动产品销量的提升，也给其他品牌打造了春节营销范本。

备注：

【1】顶配指的是金典鲜牛奶产品，是伊利旗下巴氏奶产品中的顶配版，含有更高鲜活免疫球蛋白和乳铁蛋白；

【2】1.8倍指金典鲜牛奶的活性免疫球蛋白和活性乳铁蛋白含量，为《中国乳制品工业协会第二十六次年会报告论文集》里论文《不同巴氏杀菌方式对巴氏奶品质的影响》中使用85℃15S工艺产品的1.8倍以上。