近年来，随着消费者偏好及零售市场不断变化，中国碳酸饮料市场呈现快速增长态势。艾媒咨询调研数据显示，2022年高达55%的中国饮料消费者经常喝碳酸饮料，仅次于包装饮用水的62.7%。

庞大的市场空间，让碳酸饮料市场成为各路巨头和新兴品牌争夺激烈的领域。作为面向年轻群体的品牌，美年达近年来持续深耕年轻人热爱的“迷综”赛道，收获了年轻群体的认同与好感。今年，美年达与《密室大逃脱5》IP再度联手，并升级玩法，通过整合全链路营销，和年轻人高效互动，持续渗透潜力下沉市场，撬动了新的增量空间，再度巩固了品牌在果味碳酸饮料赛道领先位置。

深入年轻人兴趣赛道  构建品牌竞争壁垒

一直以来，美年达鼓励年轻人大胆展现个性，随时随地秀出创造力，在年轻人心目中留下了深刻印象。《密室大逃脱》的未知探索与趣味玩法与美年达激发创意的品牌DNA十分契合，使得两者之间形成天然的匹配度。

从《密室大逃脱》第二季开始独家冠名至今，美年达与《密室大逃脱》IP已经连续合作四年了，实现了真正意义的IP品牌化，构建了品牌竞争壁垒。

在品牌植入方式上，美年达也实现了连续升级。从第一年的传统植入，借助IP实现曝光；到第二年让品牌和产与节目深度融合，深入品牌心智；再到第三年强化品牌角色，输出品牌态度，与Z世代真正玩在一起。 

本季的再次携手，如何完成超越自我，对美年达来说极具考验。为了最大程度为品牌影响力赋能，美年达在《密室大逃脱5》中贯穿全程。节目内，花式植入巧妙融合；节目外，社交平台把果味汽水巧妙融入到宅家追剧、外出玩密室等场景。

 

同时，美年达还将节目与“ 揭盖赢好礼”机制创意融合，在潜移默化中强化品牌记忆点以及“揭盖赢好礼”活动。

四年深耕，美年达对年轻人的理解日渐深入，并随之更迭新玩法，有效辐射目标群体，释放了强大的圈层影响力，密逃节目播放量持续增长，从第二季的21亿增长到本季的30亿，品牌曝光收益也随之不断增长，实现品牌内容的高效传播和破圈。可以说，《密室大逃脱》正在成为美年达保持竞争壁垒的重要抓手。

市场格局生变  美年达开拓潜力下沉市场

近年来，随着人群触网率提升，“下沉市场”凭借数量庞大的人口基数、快速增长的消费需求迅速崛起，成为消费市场关注的焦点。QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库数据显示，近7亿的下沉流量占据网民大盘的58.4%份额，同步品牌下沉市场销量增长明显。

与此同时，随着完善下沉市场商业体系的利好环境不断优化，也更有利于消费品牌的下沉渗透。在此背景之下，碳酸饮料品牌进军下沉市场是一个方向，能否赢得下沉市场，是品牌绕不开的话题。

在《密室大逃脱》的受众里，下线市场占比达6成，并逐年增长，是品牌打破固有圈层，进入下沉市场的优质资源。

美年达精准洞察消费市场格局的变化，借助节目内植入玩法的同时，还巧妙布局下沉市场。一方面，与芒果MCITY实景密室体验店四地合作，通过线下沉浸式体验密逃，让线下体验与综艺节目产生结构化关联，在年轻群体心智中强化美年达与密逃的相关性，吸引大批密逃爱好者前往打卡。

另一方面，美年达还在全国重点下沉市场，渗透300家剧本杀门店，让年轻人get综艺同款逃脱快乐的同时，也让品牌渗透至下沉市场用户，实现成功破局。 

撬动品牌新增量 实现“三赢”

品牌要想脱颖而出，除了强势的品牌力，还需要以营销促动销，赋能产品销量。

美年达和《密室大逃脱5》合作，除了借势IP打造品牌声量之外，还在节目里融入“揭盖赢好礼”活动，并巧妙融入橙味、百香果青椰、百香果菠萝三大年轻人喜爱的口味产品，消费者扫码即可100%赢取旅行卡，芒果TV会员卡等好礼，给年轻人带来实实在在的福利。

美年达借助“揭盖赢好礼”活动，承接节目IP流量的后链路转化，实现用户积累，推动品牌口碑与产品销量的双增长；节目IP通过好礼的分发获得二次流量增长，消费者也得到了喜欢的产品与内容，实现品牌、IP、消费者三赢的局面，让IP合作为品牌带来了真实有意义的实效转化，成功撬动了品牌新增量。 

 

结语

在美年达借助《密室大逃脱》撬动下沉潜力新市场的背后，隐藏着美年达一直在践行的一个核心策略，坚持“和年轻人玩在一起”，精准洞察Z世代消费者的核心需求与喜好，始终支持年轻人所热爱。

一方面，以《密室大逃脱》为支点，搭建与Z世代的沟通桥梁，主动关注并参与到年轻人热爱的事物，以“陪伴角色”持续渗透年轻群体中，建立了品牌竞争壁垒。

另一方面，美年达坚持品牌长期主义，通过持续冠名《密室大逃脱》，培养品牌与Z世代消费群间的关联，既实现了品牌态度的破圈传达，也是对自身品牌形象的沉淀与夯实。

重要的是，美年达为碳酸饮料行业在品牌营销领域的创新乃至与受众圈层的长效沟通，树立了新的标杆。