一则娃哈哈旗下非常可乐向全国推广启动招商的消息，让“消失”已久的非常可乐再次回到人们的视野。6月20日，针对非常可乐复出的消息，娃哈哈公关部相关负责人向北京商报记者表示，非常可乐没有停止生产，但最近并未启动招商。

尽管娃哈哈方面对非常可乐招商的消息予以否认，但并未停产的消息则让人对非常可乐复出充满了期待。作为以“中国人自己的可乐”而闻名的非常可乐，曾创下占据可乐市场近20%份额的辉煌业绩，不过，由于自身调整不及时以及在国外品牌的阻击下消失在主流市场。如今，在频频传出启动全国招商消息的背景下，非常可乐会卷土重来吗？

否认招商

日前，一则“娃哈哈非常可乐重出江湖”的消息在坊间传出。该消息表示，“以前你错过了机会，今天机会就摆在你面前，机不可失、时不再来，中国人喝自己的可乐，全国招商中，欢迎砸单。”除以上文字外，还配有非常可乐听装产品的图片。图片显示，产品主色调为红色和黄色。配有“非常可乐”的Logo和“中国人自己的可乐”、“有喜事当然非常可乐”的广告语。

     

对此，娃哈哈公关部相关人士在接受北京商报记者采访时表示，非常可乐并未招商。

资料显示，1998年，娃哈哈正式推出非常可乐。作为“中国人自己的可乐”，在娃哈哈集团董事长宗庆后的带领下，通过联销体的渠道发展模式和“农村包围城市”的策略，得到了快速的发展。2001年，非常可乐占据国内碳酸饮料市场12%的份额，到2006年底，非常可乐的市场占有率已经提升到16%17%，在二、三线城市的占有率甚至达到了30%，非常可乐市场规模稳居前三，仅次于可口可乐和百事可乐。

不过，在21世纪初期，由于非常可乐影响到可口可乐和百事可乐的地位，因此可口可乐和百事可乐全力阻击非常可乐的发展。有报道称，当年，可口可乐投入10亿美元入股非常可乐，并控制了非常可乐的各个渠道，弱化非常口乐的市场宣传，导致非常口乐的曝光率越来越少，并最终消失在大众视野。

对此，娃哈哈内部人士否定了上述说法，“不管是可口可乐还是百事可乐都没有入股过非常可乐”。

对于非常可乐红极一时，最后却消失在主流渠道的原因。有业内人士认为，虽然非常可乐在短期内获得了不少的购买量，但时由于给人一种“山寨”的错觉，很难赢得心态开放的年轻消费者的认可。同时随着消费升级以及城镇化建设，消费主流向一二线城市集中，可口可乐百事可乐的渠道优势显现，非常可乐难以与之抗衡，在此背景下，非常可乐消失在主流市场也在预料之中。

一直在生产

事实上，在一线城市难以寻觅的非常可乐并未真正“消失”。娃哈哈相关负责人告诉北京商报记者，其实非常可乐一直处在生产状态，但销售区域仅集中在中西部地区，因此在国内其他城市很难买到。

北京商报记者注意到，目前非常可乐在一线城市已基本见不到身影，而在线上电商平台上，卖家也比较少。在淘宝平台，出售的非常可乐以瓶装500ml装产品为主，但售价差距很大，12瓶装每箱价格从27.8元到55元不等，发货地包括成都、嘉兴和上海。

在天猫上只有一家娃哈哈钜合食品专营店在出售非常可乐，工商信息显示，该店面由杭州娃哈哈钜合信息有限公司运营，法定代表人为宗钜量。12瓶装每箱售价33元。京东上的卖家为润约旗舰店，12瓶装每箱售价38.8元。

对于非常可乐此次招商一事，有知情士透露，娃哈哈非常可乐此次招商的产品为新上市的听装产品，准备在全国重新启动上市，由浙江豪威客食品饮料有限公司生产。目前的招商效果不错，已经有经销商联系了厂家。除听装产品外，后续还将有其他的品类上市。

天眼查数据显示，浙江豪威客食品饮料有限公司成立于2012年10月，法定代表人为宗泽后。宗泽后与娃哈哈董事长宗庆后，均为杭州宗盛智能科技有限公司的股东。

 

何时归来

尽管娃哈哈方面否认了非常可乐招商一事，但在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，出现种种招商的消息，也是预示着非常可乐有回归主流市场的可能。“目前饮料领域向多层次，多元化发展，非常可乐通过听装产品布局全国，可以在三四线及以下城市布局，但是可口可乐和百事可乐在这些市场的渗透率很高，恐怕短时间难以抗衡”。

数据显示，年轻消费人去热衷的线上平台销售中，饮用水销售额占比最大达25%；其次是碳酸饮料，市场占比达13%；果汁饮料、茶饮料占比同样为12%。2018年上半年，销售额涨幅最大的为果汁饮料，增长近六成；碳酸饮料涨幅为57.4%，涨幅排名第二。

不过，非常可乐想要再次崛起并非易事，如今碳酸饮料行业发展已经遇到瓶颈。数据显示，2014年我国碳酸饮料产量达1810.66万吨，2017年已跌至1744.41万吨，连续三年下滑。2018年全国碳酸饮料市场依然没有明显起色，产量为1744.56万吨，与2017年持平。

同时，非常可乐在渠道与推广力度上已不及竞争对手。目前国内碳酸市场已被可口可乐和百事可乐占据绝大部分市场份额，就连拥有品牌、渠道、资金优势的王老吉，也曾推出可乐试水，最终难逃可口可乐和百事可乐围剿的困境。

中粮可口可乐所属的香港主板上市公司中国食品发布的2018年业绩报告显示，中国食品可持续性业务实现收入与净利润双增长，分别达到156.48亿元和5.76亿元，同期分别增长17.14%和23.32%。

据了解，可口可乐1979年进入中国，在中国经营40年，目前采取的特许经营的模式，与中粮集团深度合作，可口可乐优势明显。相对较弱百事可乐，也已经把中国的经营权授权给了康师傅，凭借康师傅完善的生产、渠道和运营能力深度布局中国市场，目前的地位也难以撼动。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，可乐本来就是一个舶来品，可口可乐和百事可乐先天就具有品牌优势。

目前来看，非常可乐回归的前景确实晦暗不明，但前有北冰洋逆袭成功。2011年，沉寂多年的北冰洋汽水选择了回归市场，唤起了许多人的回忆。在一系列产品上市之后，出现供应短缺。2018年，北冰洋汽水年销售收入超过6亿元，销售额同比增长了近30%。

“非常可乐并没有北冰洋那样的地域优势，虽然在目前的环境下突破很难，但是如果能够在创新产品和经营模式上有所突破，特别是在细分市场深耕还是有一定机会”。