过去十年，中国乳品市场经过了跨越式增长，市场规模已超万亿。但近年来，乳品市场正面临增速放缓的现状。同时，随着消费者偏好及零售市场变化，国内乳品消费呈现出多元化新特点。在此背景之下，各大乳品品牌从原来通过产品升级就能获得增长的单一方式，转向更精准的对不同层级消费者洞察，并精细化运营不同渠道，以应对不同消费者的新需求。

其中，谷粒多作为领先的谷物营养健康品牌，更是频频发力。一方面，加码产品创新，推出谷粒多生椰燕麦牛奶，开拓健康扛饿新赛道。另一方面，通过“扛饿”差异化定位和精准场景营销与消费者深度触达。与此同时，谷粒多积极拓展新渠道，惊艳亮相2024年中国超市商品采购年会，通过专业的零供对接活动，撬动增长新机遇。

谷粒多持续加码发力的背后，体现了怎样的行业洞察，蕴含了怎样的消费趋势，这些问题引发了业内关注。 

精准洞察消费风口  谷粒多开拓健康扛饿新赛道

随着消费者健康意识的升级，人们对乳品的营养有了更高的追求。与此同时，由于快节奏的生活，当代年轻人往往缺乏充足进食时间，却又要努力保持健康平衡。谷物牛奶因为能够快速便捷地帮助人们实现膳食营养均衡，备受消费者青睐，成为新的消费风口。

牛奶作为优质营养的补充来源,含有丰富的蛋白质、钙等营养元素，是国民膳食营养中不可缺少的食品。而依托“膳食纤维”和“低卡”两大健康元素，以燕麦为代表的谷物食品，也站在了市场风口之上。欧睿数据显示，自2016年起，我国燕麦谷物市场以平均每年11.3%的速度增长，2022年中国燕麦谷物零售市场规模约110亿元人民币，并且保持快速增长态势。

伊利谷粒多精准洞察当代人需要快速补充营养的消费痛点，抓住新的消费风口，创新性地将谷物融入纯牛奶，开创了“谷物+牛奶”的双重营养健康新时代。一方面，谷粒多通过谷物与牛奶的双重营养，满足消费者饱腹和扛饿的需求，开拓了健康扛饿新赛道。另一方面，谷粒多深度挖掘谷物牛奶的营养价值，助推谷物牛奶产业升级。

为了让更多人认识到谷物牛奶重要性，谷粒多相关负责人以《谷物大健康——进击的谷粒多开拓健康扛饿新赛道》为主题，进一步解析了谷物的健康价值与谷粒多的产品力卖点，引发了广泛的围观与热议。

“燕麦+生椰”双重buff叠加  谷粒多开启谷物大健康新世界

此次亮相中国超市商品采购年会，谷粒多携多款产品参展。在谷粒多展台面前，参观者络绎不绝，试吃的、询问的、驻足观看的，人气异常火爆。谷粒多生椰燕麦牛奶新品更是获得了现场观众的满满赞誉，实“粒”出圈。

燕麦含有丰富的膳食纤维、蛋白质和维生素，能够提供饱腹感的同时，保持体内的能量平衡，更符合消费者对健康饮食的追求。谷粒多燕麦系列使用醇正生牛乳搭配澳洲进口的阳光燕麦，完美融合了谷物营养与牛奶营养，颗颗饱满，营养有料，每一口都能嚼到真实颗粒，独特的麦香浓郁、Q弹有嚼头的口味和口感，为产品构筑了足够的差异化。

谷粒多生椰燕麦牛奶也敏锐地把握住了爆火的“生椰”明星赛道，精选印尼生椰，椰香馥郁，清甜不腻。饮用过程兼具趣味和层次感，一口感受生椰与牛奶的完美融合，再来还能嚼到真实燕麦大颗粒，形成“新奇好喝+扛饿给力”的独特产品体验，主打一个让年轻人惊喜上头的反差感，充分满足了消费者在口感、健康、情绪上的三重价值。

谷粒多以“大颗粒”核心卖力为原点，加入“扛饿、饱腹”等更具象化卖力沟通点，打造了差异化的产品力。消费者在喝的时候，能真实的感受到燕麦颗粒在舌尖滚动，带来充足的饱腹感，而且方便携带饮用，让消费者可以随时随地补足元气，成功引领健康营养饮品跨上了新台阶，助力国民健康营养升级，进一步夯实了其谷物牛奶领先品牌地位。

多元化布局  引领谷物牛奶新潮流

除了产品创新，谷粒多在进行品牌定位时还紧紧抓住“扛饿”理念，并将产品精准渗透到各种碎片化的生活场景，抓住年轻人的扛饿需求：早高峰没来得及吃早餐，白天工作期间腹中饥饿，晚上熬夜加班……随手就来的谷粒多能够为他们迅速补充能量，保持更高的工作效率。

为了更好触达打工人，谷粒多还通过精准场景营销，打造更多迎合年轻人社交习惯的趣味性营销，与他们产生真实有效的共鸣链接。

此外，谷粒多还积极挖掘新消费场景、开拓新的终端渠道，提升综合竞争⼒。近年来，我国零售渠道发生了较大的变化。线下有便利店、社区超市等业态兴起；线上模式除了传统电商外，出现社交电商、直播电商等新零售业态，乳品销售进入全渠道融合阶段。为了适应渠道多元化的新趋势，谷粒多对市场终端进行升级，加大对便利店渠道渗透，打造热销爆品。

通过布局新的消费渠道趋势，谷粒多布局精准触达了更多目标人群，而这也让谷粒多业绩取得了实在的增长。据了解，2023年谷粒多便利系统销售同比增长28%，电商渠道销售同比实现了41%增长，增加新客18万，体现出谷粒多在新兴渠道的快速开拓能力。谷粒多表示，便利渠道目前已成为了扩大新客群的重要补充。此次亮相中国超市商品采购年会，便是高效对接、有效沟通便利渠道的重要途径。

未来，谷粒多还将持续关注消费者对谷物牛奶的多元化需求，坚持提升产品创新能力，保持对谷物牛奶细分品类趋势的敏捷反应，成功挖掘并释放出自身独特的创新活力，为行业和消费者带来更多的健康可能。

随着时代的变化，消费者的构成与需求日益呈现多元、多变的趋势，每一个乳品品牌都必须保持灵活，不断调整来适应快速变化的市场环境，从而保持竞争力，守住市场份额。

谷粒多始终关注消费趋势，以“谷”为抓手，以产品为内核，以品牌为势能，支持消费者以更好的状态，收获人生更大的满足，持续释放“谷物能量”，引领谷物牛奶市场发展。

此次谷粒多生椰燕麦牛奶惊艳亮相采购年会，给业界带来了惊喜。让我们一起期待，谷粒多持续为中国谷物牛奶市场带来更多活力，助推行业更高质量发展。