领先一步的优等生,燕京U8大单品战略强在哪里?

在行业高端化的大趋势中,啤酒企业争相加速布局,这其中一份作业成绩特别亮眼,就是燕京啤酒U8系列的大单品战略。在7月18最新上市的U8 Plus推出之后,U8系列再次完成重磅升级。



在疫情压力之下,燕京啤酒依然实现逆势增长,2022年第一季度燕京啤酒实现营收31亿元,同比增长11.66%。其中,燕京U8单品凭借全国性的市场布局,营收成绩亮眼,一季度实现销量同比增长超70%。上市两年时间,燕京U8一年一个台阶,第一年突破10万吨,第二年实现增长123%,燕京U8也成为燕京啤酒利润抬升的主要推动力。



燕京U8系列是啤酒大单品战略多元化全链路营销的优等生代表作,是燕京啤酒集团发挥文化赋能作用撬动年轻市场的前沿阵地。


2020年,燕京啤酒推出中高端产品燕京U8啤酒,获得海量曝光,通过U8系列的爆款战略打了一场漂亮的营销战役,成为优先开品类签约实力代言人先河的品牌之一。2021年燕京U8与蔡徐坤牵手,双方的重磅官宣一度引爆网络,登上微博热搜话题榜第三名,燕京啤酒在全网的搜索热度也再创新高。借助明星IP渲染产品的潮流文化基因,实现营销破局,这一步,燕京啤酒走在了行业前列。



今年510品牌日营销季,燕京啤酒上新U8限定彩罐,并通过“热爱有你”,“奋斗有你”,“幸福有你”,“追梦有你”,“运动有你”,“奉献有你”6色彩盖体现了对消费者情感诉求的重视。这一动作进一步夯实了燕京啤酒U8系列的文化基调和情感价值,更是体现出U8系列对年轻一代的消费偏好转变的洞察力,以开放包容的心态撬动年轻市场,助推燕京品牌年轻化。



据了解,在6·18来临之前,一场内部会议上,燕京啤酒党委书记、董事长耿超提出,“我们要持续拉近与消费者的距离,和他们进行深度互动。”6月17日,耿超董事长走进直播间,倾听消费者的声音,向广大网友推广燕京“有你文化”,开创了行业头部企业董事长直播的先河。“燕京U8这款啤酒,不是实验室产品,是倾听消费者意见反馈、经过市场摸索的成果,消费者意见对企业打造产品矩阵的决策有着重要的参考价值。”直播间里,耿超董事长与网友们热情互动:“啤酒是国门内的国际竞争,我们就是要做年轻化传播,听小哥哥小姐姐们的意见。”


据悉,当天直播间观看人数超145万人次,1小时直播最高峰GMV比上一次直播增长175倍,当日GMV比上一次增长1500%。


今年燕京U8在线上线下的同频共振方面更是做足了功夫。线上渗透以话题营销为主,联合全网多个主流社交和媒体平台的KOL进行互动和原创发布,还开展了电商直播等活动,实现几乎覆盖全网的营销。线下营销则通过覆盖城市灯光秀、交通站点、户外大屏、梯媒等多个场景,全面触达消费者。



燕京U8系列是“二次创业,复兴燕京”的有力抓手,是燕京啤酒产品核心竞争力的集中体现。


大单品战略的可持续发展,离不开优秀的产品力,任何品牌理念,都要具象化的落地到产品。燕京U8使用了燕京研发的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控手法,结合8°P小度特酿技术,降低了啤酒中的乙醛含量,达到“泡沫绵密丰富却好喝不上头”的效果,满足了新生代人群对社交、自酌等需求,贴合年轻人“微醺”的饮酒习惯。此外,U8大单品覆盖8元价格带,引领全国市场向中高端突破,开创了“小度酒,大滋味”的啤酒口味新追求。


在满足了年轻一代的消费诉求后,燕京U8系列也没有忽视对于“酒味儿、酒劲儿”有更多个性化需求的消费者,在2022年推出了10°P版本的U8 Plus,更有劲儿,更醇厚,使得U8的粉丝群体有了更多元的选择。U8 Plus这一家族新品的推出,使得U8的大单品战略的产品核心竞争力更加立体,满足更多维度的消费诉求,U8大单品系列产品矩阵初见模型,完成U8产品矩阵布局重大产品升级。


继U8波普罐、热爱罐之后,U8 Plus的推出展现了U8系列以消费者诉求为研发方向的产品快速反应能力,给U8大单品战略注入了新的活力、新的产品深度,覆盖更加多元的消费需求与场景,使得U8系列产品的核心竞争力更加强势。


燕京U8系列是燕京啤酒渠道的特种部队,是市场竞争的排头兵,发挥了提振经销商信心的重要作用。


据啤酒行业预测,到“十四五”末,啤酒产量将实现11.4%的增长,收入年均递增10.3%,利润年均递增17.5%,这表明未来啤酒行业竞争非常激烈,高端化已经成为行业的共识。


而燕京U8系列是燕京啤酒高端化的重要一子,是燕京啤酒改善产品结构,提高吨价和毛利率的主力产品。燕京U8在燕京啤酒中高端产品的全国布局中,承担着尖刀作用,通过U8系列产品的强大产品力与影响力,带动了旗下其他产品销量的同步增长。



在燕京啤酒试水电商新渠道初期,燕京U8就曾经创造出2分钟突破百万销售、京东首场公开发售即创奇迹,在“小度酒”赛道中成功实现品类占位,燕京啤酒也通过这一超级单品重塑了品牌形象。


燕京U8大单品战略的成功,带给燕京的不仅仅是利润的提升,它会给公司管理层和经销商带来强烈的信心。通过燕京U8系列的全国布局可以继续加强高利润渠道建设,并且补足当前空白和弱势渠道。


这一次U8 Plus的上市定会再次激活更多市场渠道,覆盖更多消费场景,为北方市场的连片与南方市场的重点突破提供更强有力的弹药。



啤酒高端化竞争战场上,正在进行一场新的变革,共同助推国产啤酒的高质量发展。燕京U8大单品战略是这其中的佼佼者,是一份优秀的模范答卷。

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