在营销方面向来创新不断、频频跨界的新晋果味酒品牌“十七光年”，这次又瞄准了深受年轻人喜爱的线下社交娱乐活动——剧本杀。

近日，十七光年联合创作型剧本杀团队“表里山河”，在其最新爆款剧本《鲸落》中以十分新颖的方式亮相，让玩家们都眼前一亮。据悉，两者还联手进驻成都最大剧本杀品牌“局中局”，届时将开展一系列配套活动。

那么，剧本杀和果味酒，这两个最近饱受资本市场和年轻消费者关注的行业，能碰撞出什么新的火花？

 

低度酒+剧本杀，开拓线下新场景

 

近两年来，低度酒在资本市场可谓风生水起。仅2021年，就有20余个低度酒品牌获得融资。艾媒资讯预测，2022年我国低度酒市场规模将突破5000亿元，市场渗透率正在逐渐提升。

不过，虽然市场前景广阔，行业看似高度“内卷”，但整个赛道目前仍未出现像气泡水中的元气森林那样真正的行业领军者，市场不够饱和、竞争不算充分。事实上，低度酒品牌们仍然有许多难关要闯。

问题主要集中在渠道布局上——低度酒品牌中的大多数仍偏重线上渠道，然而，线上流量日趋昂贵，许多品牌就此陷入了高营销成本、低利润的循环。

为此，不少品牌都在努力抢占线下渠道。除了传统商超、门店和餐饮渠道，像盒马、叮咚这样的新零售平台也是低度酒的“兵家必争之地”。但这些渠道也难免陷入“圈地跑马”的尴尬境地。

此外，低度酒还要努力与传统酒、饮料产品降低客群重叠度、打出差异化、打造新的饮用场景，避免被后两者前后夹击。目前，市场上低度酒的主要切入点在于年轻一代的个人场景和小聚会场景，但似乎仍然很难直接触达消费者。

这让人不禁想问：还有什么渠道，是此前酒饮品牌未曾涉足或是没有好好开发过的呢？还有什么新的酒类消费场景，是契合当代年轻人消费特点、迎合他们喜好的呢？

此次十七光年与表里山河的合作，正是以“酒饮+剧本杀”的全新商业模式，来解这道题的：

通过《鲸落》这一故事与果味酒产品的沉浸式交融，构筑人与人的真实连接，启迪消费者对生活和社会的更多思考，同时通过技术手段拉近消费者与低度酒的触达距离。

十七光年也试图用这样一种崭新的终端销售模式，在撬动Z世代年轻人消费新需求的同时，也体现了其“真实自我表达，建立真实连接的社交场景”的品牌使命。

 

“微醺”为沉浸式体验加分

 

深受Z世代喜爱的剧本杀，向来十分注重沉浸式体验。无论是场景、服化道还是剧情的推演、关卡的设置，都要在不断给予玩家新鲜冲击的同时，还能深深地代入到故事中去。

 

表里山河是一个以作者为绝对核心的创作型团队，此前出品过多款爆款剧本杀作品，如《极夜》《千佛梦》等，剧本和场景都以让人沉浸著称。此次历时150天打造的新剧本《鲸落》，主要讲述了一群媒体人寻找失踪女孩的故事。

由于呈现的是当代互联网、媒体、社会事件的矛盾关系，从中也能窥到很多社会热点事件的影子，该剧本一经面世便“洛阳纸贵”。

值得一提的是，《鲸落》是带有跑团属性（即，参与者各有自己的人设，由主持人推动剧情发展，大家一起把一个开放式的框架发展成一个完整故事的活动）的剧本，更需要玩家真正融入故事，享受游戏过程，才能将游戏体验作进一步提升。

这个耗时约4.5小时的5人剧本，将故事、线索等精彩内容和酒饮巧妙地相结合——这便是本次十七光年与表里山河跨界合作的一大亮点。

跌宕起伏的剧本情节中加入了毫不突兀的果味酒元素，让玩家能一边小酌一杯、享受真实的社交乐趣，一边脑洞大开、跟进剧情的发展。

此外，《鲸落》启用颠覆性的互联网搜证形式，引入了小程序进行“微信探案”，玩家可以在其中群聊，还能看到角色曾经的发文，还在其中巧妙地融入了十七光年产品购买链接，能更精准、便捷地触达消费者。

这样融合式的内容、营销和销售模式，无论在剧本杀还是果味酒行业，都是一次突破创新，而这两个正在高速发展的新兴行业，也需要这样的创新打开新局面。

据表里山河创始人透露，《鲸落》此次采用了“免费申领”的模式，即各大剧本杀店铺可以免费申领、试玩，再根据开本次数进行票房分成。截至6月30日，约有包括北上广到新疆、西藏等在内的35个省份的3500家线下门店申领了《鲸落》，已激活的大概有1400家，约6500名玩家体验了该剧本，保守预计暑期票房将达近1200万元。

也就是说，随着《鲸落》激活量的不断增加，十七光年的品牌曝光度和销售转化还有非常不错的增长空间。

这次十七光年的尝试，无疑是成功的。

 

十七光年，玩转跨界营销

如今的低度酒品牌“酒香也怕巷子深”，需要在营销上有更多创新的打法来吸引目标消费者——Z世代年轻人的注意力。

近一年来，十七光年频频跨界营销：从赞助《向往的生活》，到自创短剧IP，到和泰迪珍藏打造联名款产品，再到与17家品牌发起“17精致宅”计划，联动营销造势引发“病毒传播”效果……通过不同渠道的不同创新打法，十七光年不断突破自我和行业的局限，将“内容、营销、转化”全链路打通，在被越来越多消费者看到的同时，也为整个低度酒行业开拓了新线下终端销售和线上线下联动的品牌营销新思路。

可以预见，十七光年还会继续深挖年轻消费群体的新需求，开拓更多全新的渠道，给消费者和行业带来更多意想不到的营销、渠道“组合拳”。