如果给你10万元，你会怎么花？如果在大街小巷偶遇神秘街坊，你会怎么回答？面对这一问题，大家的答案也许会各不相同，不过正因为其答案的随机性，让这个话题近期在抖音、微博上被疯狂刷屏了，越来越多的用户参与其中，并且摩拳擦掌跃跃欲试，希望获得这10万元大奖。

随着这个话题持续发酵，话题背后的发起者引起了大家的兴趣，我们注意到这其实是延中为旗下三款汽水发起的#十万火急找代言#抖音挑战赛，用户只需发布15秒抖音视频参与抖音专属挑战赛，就有机会三人瓜分10万元大奖。

携手TOP级抖音达人，与年轻圈层零距离沟通  

公开数据显示，中国的95后群体规模已接近2.5亿，已经成为各行各业不可忽视的消费力量。他们偏爱极致的娱乐，乐于表达自我，对社交天生的狂热，信息获取方式也更广泛，深度使用媒体社交、短视频app，并且深受明星、kol、网红影响。抖音这样的短视频内容形态的普及，让年轻一代成为网红的门槛降低了不少，这也让食品饮料品牌开始改变针对年轻人开展娱乐营销的路径。

成立于1996年的“延中饮料”是一家上海本土品牌，已在市场上活跃20余年之久，曾经一提到延中，人们不禁想到的是其经典产品——盐汽水。随着热播剧《爱情公寓》里的经典台词“我一口盐汽水喷死你”在年轻人中成为流行梗，不少90、95后的新生代消费者也重新认识了这款上海特有的夏日饮品，延中则凭借多年累积的品牌优势在盐汽水这波“爆红”中，让更多年轻消费者重新认识了这个经典品牌。

此次延中发起的#十万火急找代言#抖音挑战赛，便是为旗下410ml系列寻找萌皮仙代言人，并且与年轻消费者进行了有趣的互动。这三种口味的汽水分别为：小萌君、咸柠汽、小桃汽。

据本刊了解，6月10日—6月16日#十万火急找代言#抖音挑战赛期间，延中携手top级达人毛毛姐与众多抖音红人共同演绎#延中三兄妹#汽水，毛毛姐更是一人分饰三角，用三款产品魔性演绎自己的“萌”“皮”“仙”属性。

作为抖音上的流量担当，毛毛姐与众达人魔性的表演，让#延中三兄妹#分别代表“萌皮仙”的产品形象表现得淋漓尽致，视频一经上线，就引起广大用户的围观，截止6月24日14:00，视频播放量754万次，点赞量30万。

充满创造性和话题性的短视频，特别定制的萌趣十足的#十万火急变身贴#也引发网友跟风参与，相关话题屡屡引爆讨论。随着话题的持续火爆，也让三种口味的汽水，因为其网红爆款的属性吸引了用户的极大兴趣，这也让延中品牌打入更年轻的消费人群，从而塑造“更年轻、更有趣”的品牌形象。

全平台扩大覆盖面，八千万粉丝打卡夯实爆款属性

作为一个带有音乐社交基因的APP，“抖音”无疑看到了当下年轻人的需求，晃动的画面、强有力的节奏、不同风格的音乐、炫酷的转场、15秒的内容……这样的一个APP，已经不是简单的一个“你跳我看”的应用，而成为了年轻人相互表达自我观点、寻找圈层认同、展现自我形象和态度的平台。

据本刊了解，在活动期间，网友参与15秒短视频证明其“萌皮仙”， 品牌将综合点赞数与视频优质度的标准，评选出3位参与挑战的网友赢得“代言人”奖，瓜分10万元现金奖励。除了10万大奖外，还设有“萌趣奖”和“幸运奖”，丰富的奖品设置也激励了网友参与的热情。

通过深刻洞察年轻人的明星梦、猎奇心、追求颜值的心理特征，延中#十万火急找代言#活动取得了巨大的成功，挑战赛凭借抖音平台的超高流量和优质的内容，上线7天，便收获了近2.2万支原创视频，视频总播放量超过8000万，点赞量达到277.3万，参与挑战人数达1.8万, 让“萌皮仙”形象深入人心，更夯实了#延中三兄妹#的爆款属性，更为食品饮料行业短视频营销标杆打造了一个标杆案例。

整合线上线下资源，实现全网销售收割

一直以来，无数品牌都在寻找新的、可刺激年轻消费群体痛点的创意营销新渠道，而在小红书的用户中，95后是其中最活跃的用户群体，而这个群体正是延中汽水的主要消费群体。

#延中三兄妹#汽水让人充满儿时回忆的个性纹身贴与颜值颇高的外瓶设计，以及符合年轻人喜爱改良升级的口感，都让人眼前一亮，更能吸引年轻消费者的眼球。本刊注意到，为了吸引用户深度参与，延中饮料近日发起了“纹身贴”评选活动，在活动期间，用户可以通过平台发送贴纸靓照参与，延中饮料将根据优质度进行评选。

为了让更多年轻消费者认识、喜爱、购买延中410ml系列，挑战赛结束后，#延中三兄妹#借势活动余热，在小红书平台继续种草安利推广。借助小红书的年轻用户群体，大批量产出种草笔记，建立及运维核心受众矩阵，提高粉丝粘性，这不仅让品牌美誉度、好感度提升，也促进了#延中三兄妹#汽水电商平台的人气飙升。

为了整合线下资源，延中饮料设置了“615饮品冷饮嘉年华”快闪展台，空降年轻人聚集地，告知大家参与抖音挑战赛以及如何获取电商优惠券。让年轻消费者能够从场景式的购物体验感受到产品内涵，从而为销售爆发收尾，实现了从注意力到购买力的转化。

据本刊了解，延中410ml系列作为品牌年轻化的系列产品，首次以“延中三兄妹”礼盒装形式登录天猫京东电商平台。同时在江浙沪地区的线下便利店也可以购买到410ml系列产品，并且附送品牌定制的个性纹身贴。

结尾

95后是真正的“网生一代”，是乐于接受新鲜事物的“市场先行者”，他们正在迅速成长为未来消费的主导力量，食品饮料品牌在争夺年轻人注意力的战役中，需要加强与他们互动，尝试使用新的科技，成为“营销先行者”，占得年轻化先机。

“延中三兄妹”通过#十万火急找代言#抖音挑战赛，让更多人了解到延中这个本土品牌，这一系列的年轻化营销无疑是成功的。跨界社交电商小红书，更是延中在年轻化营销上又一次跨越式的创新，这将会敦实其在年轻一代心中“潮”牌的形象，让其在激烈的市场竞争中始终占据一席之地。