海天味业4月25日晚间公布了2019年一季报。

财报显示，海天味业一季度实现营收54.9亿元，同比增长16.95%；净利14.77亿元，同比增长22.81%；每股收益0.55元。

作为第一家把酱油卖到100亿元的企业，海天味业也是目前唯一一家全国性的酱油品牌。据介绍，海天的销售网络覆盖了国内地级及以上城市，其中，90%的省份销售过亿元。

在销售上，海天采用的是各地经销商买断、款到发货的销售模式。酱油、调味品这门生意，跟养猪、家纺等，都是看上去技术壁垒低，行业巨大但分散的行业。在这些行业里，销售渠道对于公司的发展尤为重要。

海天目前在全国各地有 4989 家经销商，同一个地区设立不少于两家经销商，且经销商需要制定月度销售目标，海天会对经销商进行考核。此外，尽管不要求经销商独家代理海天味业，也可以卖其品牌的调味品，但是必须成立专门的“海天事业部”，并由海天派去的专业团队对经销商进行管理，保证海天对销售渠道的把控力。

在这个销售体系下，2015－2018 年，预收账款为 11.19亿、18.09 亿、26.79 亿、32.37 亿，占营业收入的 9.91%、14.52%、18.37%、19%。海天占用下游经销商的资金量、比例逐年增加，说明它对下游的控制力还在持续增强。

公开资料显示，海天味业2018年实现营业收入170.34亿元，同比增长16.80%；实现净利润43.65亿元，同比增长23.60%。

信息来源：企业财报