<h1 style="font-size:20px;color:#E60012;text-align:center;font-weight:lighter;font-family:微软雅黑, Arial;background-color:#FFFEF9;"><p style="text-align:center;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;"><span> 只会做成熟产品的经销商是不行的。背靠大树好乘凉，是旧有的经销思路。在当下互联网飞速发展期，信息共享越来越普及，十年前背靠好渠道、好产品赚取丰厚利润的时代一去不复返。都想依托大品牌，轻松赚取市场利润。但是真正能体现你能力的，能够保证持久盈利的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，和其他经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推销新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多！</span> </p><p style="text-align:center;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;"><span><img src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515100724_54109.jpg" data-ke-src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515100724_54109.jpg" alt=""><br> </span> </p><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="color:#FF0000;"><strong><span style="line-height:2;">  1、<a href="http://www.wljjyh.com" data-ke-src="http://www.wljjyh.com" target="_blank">做新产品能得到厂家政策的支持</a></span></strong></span> </div><p style="color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  运作新品，企业在政策上多有激励，不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。2000年宝洁推出润妍洗发露，在消费者活动上不遗余力，做广告、新品发布会、促销活动不断，可是给渠道的利润没有特别支持，也是宝洁这次失败的主要原因之一。经销商都是靠着企业长大的。牛根生说：资源不在于拥有，而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品，摆到那就能“动”销的，企业也不愿多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐步积累。</span> </p><p style="color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;"><br> </span> </p><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="color:#FF0000;"><strong><span style="line-height:2;">  2、<a href="http://www.wljjyh.com" data-ke-src="http://www.wljjyh.com" target="_blank">新产品的毛利会更高</a></span></strong></span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  因为厂商的政策支持，新产品的价格不透明等等，新产品总会有更多的毛利空间。比如双汇“王中王”，一个卖了20多年、年销上百亿、摆在那就能卖的产品，凭什么给客户那么高的利润呢，给你挣个“配送费”就不错啦。统一方便面，给到经销商5个点的配送费就很客气啦。而新产品有更多的“商流”要求，要铺货、要陈列、要促销等等，自然会分配的更多，所以如果做“王中王”只有8个点的毛利，做新品应不会给你少于15点。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="color:#FF0000;"><strong><span style="line-height:2;">  3、渠道更多的利用</span></strong></span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用才能收更多的“养路费”。其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理，于是可能会接很多个品牌去经营。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  做方便面的再做火腿肠，还可以卖水卖饮料，或者去做调味品。可是对于经销商而言，这样分散精力去做多品牌其实是个误区！以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”，可是同时，这也分散了我们的精力。</span> </div><p style="color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  实际上，经销商越大，他的品牌（或品类）反而会越集中。你手上有10个品牌，就有点像是批发商了，有30个品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个品牌或一二个品类，引入新产品做起来，调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力，是经销商做大必须具备的能力。</span> </p><p style="color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"></p><div style="text-align:center;"><img src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515100743_43326.jpg" data-ke-src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515100743_43326.jpg" alt=""> </div><span style="line-height:2;"> <br> </span> <p></p><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="color:#FF0000;"><strong><span style="line-height:2;">  4、<a href="http://www.wljjyh.com" data-ke-src="http://www.wljjyh.com" target="_blank">通过新产品可以拓展经销商的新渠道</a></span></strong></span> </div><p style="color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  产品与渠道要复合，要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动。双汇“泡面拍档”火腿肠，听听这名字，也许就可以帮你拓展“车站、码头”的渠道；“台湾烤肠”也许可以帮你拓展旅游景点的渠道；“Q趣”就可以帮你拓展网吧的渠道。不要看不上这些“特通”，当年香飘飘奶茶最早就是从“网吧”渠道做起来的。</span> </p><p style="text-align:center;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;"><span style="line-height:2;"><img src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515101036_52014.jpg" data-ke-src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515101036_52014.jpg" alt=""><br> </span> </p><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="color:#FF0000;"><strong><span style="line-height:2;">  5、新产品是客户二次创业的好机会</span></strong></span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  在某些品类上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。比如洁丽雅毛巾，已经做到品类老大了，企业也感觉再突破不容易了，于是近几年来不断有新品类推出，如2010年推出了内裤和棉袜，2011年推出了保暖内衣和丝袜，对很多客户也都是二次创业的机会。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  最后，一点更高的追求，那就是对客户而言成功的推出一个新产品，是很有成就感的。风雨大战过后，你，包括你的团队都会得到很大的提升。实际上，品牌企业在招商时，除了看你代理什么牌子评判你的能力外，还要看你有没有成功运作过新品，这是更重要的指标，所以这也是你的光环。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  由此可见，新产品的上市，不仅是挑战，更是经销商的机遇。只有不会做的经销商，没有做不出去的产品。市场是双向的，经销商有钱赚，才能推动品牌商更加积极的投资资金做扶持和研发。为了确保新产品的上市，快速流通到终端消费群体，每个品牌商对于新产品上市的推广都是不遗余力的。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  王老吉凉茶品牌，创立于清道光年间（1828年），被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。王老吉在国内饮料市场占有庞大的市场份额，“怕上火、喝王老吉”更是火遍大江南北。红罐王老吉成为凉茶市场火遍国内外的导火索。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  为了更好的满足客户和市场的需求，王老吉联合白云山倾力打造又一凉茶产品金罐王老吉金银花露，金银花有抗炎、解热、抗过敏、抗内毒素功效；有降血脂提高免疫功能；有保肝、利胆多种功效。王老吉在原有红罐的基础上，打造更加吸睛的金罐包装。王老吉金银花露一经上市，就广受市场和客户的好评，成为大家自饮自用、走亲访友、拜访师长的首选。</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  王老吉金银花露之所以这么火爆，品牌只是产品质量的基础保障。王老吉针对代理商推出优厚的加盟政策，不仅最大限度让利代理商，还帮助代理商进行一对一的运营指导，帮助代理商、经销商进行线上的免费推广，进行线下终端的活动策划和营销，让代理商、经销商有钱赚，轻松实现财富梦想。在品牌的保证下，在加上总部强大的扶持力度，王老吉金银花露能不火爆市场吗？</span> </div><p style="color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  仅仅让代理商、经销商有钱赚还不行，还要保证消费者得到优质的产品和享受。那么，王老吉金银花露该如何下手呢？王老吉金银花露精选优质中药材金银花的添加，经高温蒸馏萃取的工艺研发，口感更温和。无添加色素：孕妇也可以喝的无色素饮料！低糖设计：控制健康含糖量，让家人生活更轻松！植物饮品：中药提取植物精华，儿童饮用更健康！这就是王老吉金银花露被市场、消费者追捧的核心因素。</span> </p><p style="text-align:center;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;"><span style="line-height:2;"><img src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515100805_55207.jpg" data-ke-src="/Uploads/kindles/image/20180515/20180515100805_55207.jpg" alt=""><br> </span> </p><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  王老吉金银花露全国招商</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  全国各市县，包括市场比较大的乡镇，区域保护只有一家；</span> </div><div style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#555555;font-family:微软雅黑, Arial;font-size:16px;background-color:#FFFEF9;text-align:justify;"><span style="line-height:2;">  全国各级代理商已经开始行动，名额有限，我在等你，共赢2018！</span> </div><br> </h1>