科罗娜硬苏打水（Corona Hard Seltzer）已经成为美国第四大硬苏打水品牌。星座品牌认为硬苏打水的整体销量将继续增长:“如果说有什么不同的话，那就是之前的估计开始显得保守了。”

星座品牌在4000万美元的营销推广资金的支持下，于今年春季推出了科罗娜硬苏打水，这是该公司有史以来单品牌投资最多的一次。这款酒精含量为4.5% 的硬苏打水有四种口味:热带酸橙、芒果、樱桃和黑莓酸橙。 

星座品牌的首席执行官Bill Newlands认为，科罗娜现有的啤酒品牌资产是科罗娜硬苏打水成功推出的原因。

科罗娜品牌的光环效应

科罗娜硬苏打水已经成为第四大硬苏打水品牌，最近在美国苏打水市场取得了近6%的IRI市场份额。

星座品牌7月1日表示，科罗娜硬苏打水的成功上市是其第一季度的亮点之一，因为它已经是美国第四大硬苏打水品牌。虽然White Claw在美国占有60%的市场份额，但它花了几年时间来建立这一地位。

Newlands在本周公司第一季度财报电话会议上表示:“本季度的亮点之一是科罗娜硬苏打水的成功推出。不出所料，科罗娜硬苏打水的品牌效果非常好，其出色的口味配置使得近80%的消费者再次购买，这超出了我们的预期。”

“与其他硬苏打水相比，我们还看到该品牌的西班牙裔渗透率很高，我们相信，这将是一个关键的增长驱动力。我们相信，苏打水的提神特性，加上科罗娜品牌的光环效应，为我们打造行业中最强的硬苏打水品牌提供了机会。科罗娜仍是最受欢迎的啤酒品牌之一。”

科罗娜硬苏打水的长期潜力

Newlands对科罗娜硬苏打水的成功充满热情，他说，之前对硬苏打水的潜力的预测可能被低估了。

“消费者喜欢这类产品的提神特性。我认为，科罗娜硬苏打水的推出是一个很好的例子，它将一个非常强大的品牌引入了一个新的品类。今年早些时候，我们说我们认为这个类别从长远来看可能会增加一倍甚至三倍。如果说有什么不同的话，那就是之前的估计开始显得保守了。”

至于科罗娜硬苏打水能在这一品类中占据多大份额，Newlands说，这个品牌的长期潜力还有待观察。Newlands表示目前只有多种包装，星座品牌预计今年晚些时候会推出更多。但该品牌已经排在第四位，Newlands表示，他希望未来能进入该领域的前三名。

啤酒VS苏打水

星座品牌面临的一个关键问题是，科罗娜硬苏打水能否从其他苏打水品牌手中夺取市场份额，或者它是否有可能将自己的啤酒品牌搞大。不过，Newlands说，最初的反馈显示，这两个类别是截然不同的。 

“我认为不能简单地把苏打水和啤酒混为一谈，这一点很重要。考虑到我们所看到的90%左右的不确定性，这也超出了我们的预期，我们认为这并不一定是对啤酒的直接取舍。所以，我们的观点是，这将持续很长一段时间，我们当然计划成为其中的关键部分。如你所知，我们已经在这类产品中排名第四，占有大约6%的市场份额。你也知道，我们只是在热身。”