说到时下最火的潮流玩具，盲盒必然有姓名。在打开包装前无法预知买到了什么款式——这种玩法精准把握住了消费者的猎奇欲和收集欲，收获了一大批死忠粉。那么，你能想象把饮料做成盲盒是什么样吗？

 

趁着5月20日表白节和DIMOO的生日，国民品牌娃哈哈正式宣布与知名盲盒品牌泡泡玛特合作，把DIMOO搬上瓶身，重磅推出全球首款“盲水”！

这个脑洞大开的创意引得大批盲盒粉与路人粉纷纷惊呼“爱了爱了”、“我可以”，首批上架的1000箱“盲水”5分钟内就被一抢而空。不少网友一买就是好几箱，并在社交媒体上热情晒单，没抢到的网友则纷纷表示要“明日再战”。

 

娃哈哈“盲水”凭什么能够一上市就受到如此热捧？娃哈哈到底在打什么“算盘”？让我们抽丝剥茧，一起来“探秘”。

 

颜值+内涵+亲民定价，谁能不心动？

 

在这个“看脸”的时代，做工精致、外形可爱的商品总是能让消费者"一秒入坑"。娃哈哈这次把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身，包装设计萌趣清新，迅速收割了一大波“颜值粉”。

 

“盲水”在“内涵”上也不输阵。娃哈哈pH9.0苏打水采用先进水电解工艺，富集微量元素和矿物离子，渗透强易吸收；采用纳米级水净化综合过滤系统，去除水中杂质，安心安全。更重要的是，这款苏打水0糖0卡0脂肪，非常契合当下年轻人健康生活的主张。

 

并且，娃哈哈“盲水”的定价也十分亲民，整箱售价只要66元，内有14瓶苏打水和一个盲盒！要知道，平时买一个盲盒都要59元。

 

如此高颜值、低价格、有内涵的“盲水”，让人如何招架得住！

 

三重“宠粉”设定，将“盲”进行到底

 

在“盲水”的产品设计上，娃哈哈也完全get到了盲盒的精髓，总共设计了三个层次：随机包装+未知口味+神秘盲盒，誓要将“盲”进行到底。

 

首先，“盲水”的瓶身包装随机分配的，能否一箱集齐DIMOO的13款“盲水”形象全看运气；其次，每瓶“盲水”的口味也是随机的，在打开瓶盖前，你完全无法预知将喝到什么口味；最后，每箱“盲水”都会附赠一个合作款DIMOO盲盒，说不定就是你最想要的那款！

 

这种玩法可以说是精准“打击”了盲盒粉的小心脏，将他们的购买欲、猎奇欲和收集欲带到一个新高峰。几乎可以预见，在不久的将来，盲盒圈即将掀起一波分享和交换“盲水”的热潮。

 

而对于娃哈哈来说，“盲水”不仅成功把盲盒的潮流气质和社交属性“装”进了饮料，升级了品牌调性、丰富了品牌内涵，同时也一举打入盲盒圈，撩了一把盲盒粉的“芳心”，真可谓“一箭双雕”了。

 

走到“圈层”中心，与消费者同频共振

 

透过“盲水”，我们可以看到一个对品牌塑造越来越有“想法”和“野心”的娃哈哈。

 

在传统的消费者分析里，年龄、地域等是最常出现的划分标准，“一二线城市年轻人”总是被简单列为品牌活动的首要目标群。娃哈哈在2018年刚在品牌界“出道”的时候也是如此，推出了一系列跨界活动，实现与年轻人的沟通互动。

 

在这一时期，AD钙奶味月饼、炫彩快线彩妆盘、娃哈哈哈哈粽、藜麦月饼等一系列跨界单品相继出炉，“哈宝游乐园”也横空出世，打造了一个直接与年轻人沟通互动的平台。

 

然而，随着消费群体日趋多元和细分、“圈层文化”越来越盛行，娃哈哈逐渐感知到，年龄、地域这些常规指标已经不足以描摹消费者的个性与需求，取而代之的是兴趣，是爱好，是圈层。

 

洞察到这一趋势后，娃哈哈开始着手调整自己的品牌策略。2020年，娃哈哈成为LPL的官方合作伙伴，与玩家一起追逐电竞梦想；AD钙奶和钟薛高推“未成年雪糕”，既要勾起成年人的童心，也要引发Z世代的情感认同；将DIMOO搬上苏打水的瓶身，通过潮酷玩法，圈住盲盒粉的心……

 

同时，娃哈哈在内容上也是越来越开放包容，与消费者进行深度互动，增强品牌认同感。比如，娃哈哈在2019年底举办了大学生新品创意大赛，充分听取大学生对产品包装、口味、营销的意见；现在与泡泡玛特合作推出“盲水”，娃哈哈也特意设计了多个口味，并把口味的决策权交给了消费者，由他们票选出最受欢迎的口味进行量产。

 

不难看出，娃哈哈正在逐步走到每个“圈层”的中心，精准地和“圈内人”打成一片，用同一套话语体系去感受和分享他们的热爱与关切，与他们保持思维同频，实现情感共振，从而将娃哈哈打造成一个“千人千面”的品牌，满足不同消费群的个性化需求，真正达成深度且全面的品牌升级。