自可口可乐与恒天然结盟以来，其首批产品刚刚以Nutriboost品牌在越南推出。

上周，饮料巨头可口可乐和新西兰乳制品巨头恒天然在东南亚结成了战略联盟。据新西兰媒体报道，这次的结盟是由于恒天然正在向合资企业转型，而可口可乐希望从其一贯含糖量较高的饮料中分散投资。另外，本次合作不涉及恒天然的合作社注资。

此次合作将恒天然的乳制品营养知识与可口可乐的销售和分销能力结合起来，而产品以可口可乐的品牌“Nutriboost”推出。

可口可乐-恒天然战略联盟总经理Steve Bonz表示，新的Nutriboost产品针对不同的功能需求而开发，例如美容、生长发育和能量。

既有的Nutriboost系列作为一种牛奶-果汁混合饮料已经在越南市场上销售了大约10年，针对青少年和年轻人的特定活力需求推出但乳制品含量较低。此次拓展的新产品则均含有90%以上的牛奶。

战略联盟的市场总监Clare Morgan介绍，越南新推出的Nutriboost超高温消毒奶系列主要包括三种，分别是Nutriboost儿童系列、早餐系列和美容系列。

儿童系列目标位三岁以上的儿童，每种产品分别按照不同的消费场合添加了不同的维生素和矿物质，分为：早晨生长(添加维生素促进生长)、玩耍时间(增强免疫力)和晚安(添加DHA促进大脑发育)。

早餐系列富含燕麦、能量和纤维素，而美容系列针对女性受众不含脂肪并加强了健康美容相关的矿物质，如胶原蛋白和锌。

目前Nutriboost儿童系列已经推出市场，而后两个系列将于5月底至6月初上市。

可口可乐-恒天然战略联盟

据Bonz介绍，联盟成立的目的是在东盟地区开发、生产、分销和销售增值乳制品。

“我们在越南开展业务有三个主要原因。首先是机遇，因为越南是东盟地区第三大乳制品市场。”

“此外，我们在越南有一个现有的品牌Nutriboost，并且已经有牵引力，我们可以基于此品牌推出新产品，而不是花太多钱从零开始打造新的品牌。”

“我们还必须通过一个包括装瓶业务合作伙伴在内的体系运作，(而且)装瓶商和可口可乐越南分公司的总经理（对这个机会都非常热情）。”

作为一家介于两家大公司之间的初创企业，联盟团队（包括Bonz和Morgan在内）由5名核心成员组成：2名来自可口可乐，3名来自恒天然。

Morgan表示，这一联盟是基于两家公司的专业知识而形成的，“可口可乐拥有良好的分销渠道、强大的品牌、出色的营销等，而恒天然拥有逾百年的乳制品专业知识(和经验)，并确保产品按照(严格的标准)加工。”

根据消费者的需求，该联盟目前的重点是即饮产品市场。Bonz认为， “这些需求通常是功能性的，但也可能是为了满足(该地区的)口味需求。”

该联盟目前正在东南亚地区的更多市场进行研究，并筛选不同的概念，为进一步的产品开发做准备。联盟可能考虑以恒天然既有品牌Anchor推出一个更注重口味感官层面的新系列。

“东盟的其他乳制品大市场实际上是泰国和印度尼西亚，所以我们目前肯定正在调查这些市场。”

分析师的评论

在两大巨头宣布这一战略联盟之后，GlobalData消费者研究分析师Shagun Sachdeva称，这对可口可乐和恒天然来说都是一个“关键的增长机会”。

Sachdeva表示:“(可口可乐结盟)背后的理由是其发展成全面饮料公司战略，即根据不断变化的消费者需求通过多样化经营从高含糖量饮料转向其他饮料。”

为了成为一家全面的饮料公司，去年可口可乐一直动作频频。具体到乳品市场，去年6月可口可乐公司宣布在加拿大安大略省投资8500万加元（即6600万美元）新建超滤奶品牌Fairlife的工厂，因此加拿大将成为Fairlife的第一个国际市场。此外今年4月Fairlife已投资逾2亿美元，在亚利桑那州建立了一家新的生产和分销设施基地。

其最重大的收购案莫过于2018年8月31日可口可乐宣布将以39亿英镑（合51亿美元）全资收购Costa咖啡，宣告了当月的第三笔收购交易。此前的8月初，这家饮料巨头投资入股成为了高端运动饮料BodyArmor的第二大股东，随后又买下了美国市场上历史最悠久的碳酸饮料品牌莫克西（Moxie）。

9月，可口可乐收购了澳大利亚的有机未加工贸易公司(Organic & Raw Trading Company)，随即拥有了第一个康普茶品牌Mojo。在澳大利亚，该公司还收购了Made Group 45%的少数股权，该公司以冷榨果汁和高蛋白冰沙而闻名。可口可乐(Coca-Cola)还在法国收购了热带水果公司(Tropico)，使该公司在静态果味饮料市场具备一个“强有力的立足点”。

“(与此同时，)恒天然正在物色不需要注入资金的合资企业，(这一联盟使其得以)利用可口可乐的品牌来增加自己的产品系列。”

“这一战略联盟为(两家公司)抓住东南亚迅速增长的乳制品市场提供了一个关键的增长机遇，并使双方能够对该地区消费者对营养丰富产品日益增长和多样化的需求加以利用。”