坚守品质，合作共赢

近日（12月18日），以“问鼎世界巅峰，共赢璀璨未来”主题的伊利集团液态奶事业部2019年客户大会圆满结束，来自全国各地的经销商共同见证了伊利集团液态奶事业部的辉煌成绩，共同展望未来发展前景。在此次大会上，伊利表示，将以全新的起点规划战略路线图，加快国际化道路，剑指五强千亿战略目标。据悉，在本次大会上伊利发布了数十款新品，对于这家全亚洲最大的乳制品企业来说，这些新品将成为其开疆扩土，服务全球消费者的生力军。

2018年，伊利可谓硕果累累，2018年，伊利始终坚守“伊利即品质”的信条，聚焦“全球最优品质”，赢得消费者的一致信赖。在荷兰合作银行（RABO BANK NEDERL-ANDS）公布的2018年“全球乳业20强企业排行榜”榜单上，伊利继续蝉联亚洲第一，稳居全球乳业第一阵营。2018年6月26日，由Brand Finance公布的品牌价值榜单中，伊利强势斩获三项荣誉，分别为2018年最有价值食品品牌50强榜单全球第三、2018年最有价值乳制品品牌排行榜品牌潜力全球第一、品牌价值全球第二。这也是伊利继2017年后，再次强势入围双榜单，并刷新了中国品牌在榜单中的历史最佳成绩。

2018年1-11月液态奶事业部市场份额以两倍于行业的速度领跑行业。在推动经营业绩稳步提升的同时，液态奶事业部在创新管理、渠道精耕、供应链成本优化等方面也做出了积极探索，全面提升事业部的管理能力，进一步提升了对客户和消费者的服务水平。

“不创新，无未来”

伊利董事长兼总裁潘刚曾经说过：“创新是新实业精神的核心。不创新，无未来。每个伊利人都要乐于创新，不断挑战自我、突破自我、超越自我，从而持续改善整个企业的效率、效能和效益。”

2018年是伊利品牌全面升级与创新的一年，这种创新体现自在伊利的各个方面， 2018年，伊利不断加速品牌全面升级及产品创新，新品迭出，“上市即强势”，给消费者和市场带来多重惊喜。伊利集团液态奶事业部2019年客户大会上，液态奶各产品线纷纷携新款亮相，进一步拓宽液态奶饮用场景，引领消费潮流，给消费者带来全新的产品体验。

安慕希：畅饮新体验，美味不可挡

自2013年伊利推出安慕希之后，该品牌就呈现爆发式增长。2014年安慕希全年销售额约7亿，2015年全年销售额约40亿，2016年全年约90亿，一跃成为常温酸奶第一品牌。2017年，安慕希销售收入突破百亿，用实力印证消费者对产品的喜爱。2018年，安慕希接连推出高端颗粒型草莓燕麦和高端畅饮型芒果百香果，成功拓展高端市场。

2019年，安慕希将顺应消费升级趋势，推出高端畅饮系列果肉新品，满足消费者对感官体验及营养的双重需求，以艺术潮流的包装形象吸纳更多年轻消费群体。安慕希高端畅饮系列果肉新品内含丰富的进口阳光橙果肉纤维+原生凤梨果汁，让消费者享受双重水果营养，加倍浓郁美味，浓浓安慕希，美味不可挡！

金典：天赐娟姗，味之不凡

伊利金典奶诞生于2006年，是伊利高端品牌代表，作为高端白奶类的领导品牌，金典也在不断地进行创新。2013年，金典首创“全程有机可追溯”系统，消费者可通过金典有机奶内包顶部的 17 位有机码，在国家认监委网站上查证真伪，也可在金典官网（jindian.yili.com）上查询到有机奶生产、检验等信息。这一系统也成为中国乳业的全新标杆，为推动中国有机产业的发展做出了贡献。

在领航进入“有机2.0时代”后，金典将再次凭借新动作定义行业新标准——推出娟姗超高端牛奶。娟姗纯牛奶源自英国政府立法保护的珍贵牛种，素有“牛中贵族”的美誉。除此之外，娟姗还将极致的牧场、营养、口感、颜值、价格等融为一体。2019年，金典将继续有机焕新升级，引领消费者开创有机生活新时代。

植选：“植选，我选的”

随着植物基饮料在全球范围的崛起，2017年底，伊利推出植选浓香豆乳，正式入局豆乳行业。短短一年的时间，凭借好口感、好原料、好工艺、好营养、好包装，植选的市场份额稳步上升。2018年12月，伊利再推植选新品——植选畅饮型浓香豆乳，引爆伊利集团液态奶事业部2019年全球合作伙伴大会现场，成为经销商继续pick的爆款。

植选畅饮型新品在包装材质和设计上进行了自我突破，流线型的外观尽显产品生命力和时尚感，PET材质极轻，旋盖即饮，随身携带更方便。在配方上，植选畅饮型新品也进行了升级，更加切合消费者对健康饮品的追求，只含水、大豆和少量糖，让健康更轻盈，更适合中国人的体质。

QQ星：更营养，更美味

作为中国儿童乳制品的领导品牌，伊利QQ星始终致力于为3-6岁儿童量身打造适合成长所需的专属牛奶产品，自创立以来，屡次获得产品创新大奖，成为中国妈妈为孩子选择儿童牛奶的最信赖品牌。QQ星及时洞察市场风向，引领品类迭代，破局100ml小瓶装乳饮品市场，推出全新营养果浆酸奶饮品，以创新的跨界体验，更营养、更健康、更好喝、更品质、更fashion进行5大品类革命，直击消费者痛点，搅动100ml小瓶装乳饮品品类，重构市场新格局。

2019年，QQ星将推出100ml小瓶装全新营养果浆酸奶饮品，采用优质进口奶源，融合三种进口水果果浆，辅以乳酸菌发酵，补充孩子每日成长所需；口感方面，通过三重均质工艺，使酸奶和果浆纤维更加细化，为小朋友带来全新的清爽体验。妈妈放心、孩子喜欢，QQ星优质儿童乳饮品从不会让消费者失望。

优酸乳果果昔：带你品味别样果昔风情

继2018年上市蓝莓、蔓越莓、草莓混合口味果果昔后，伊利以精准的洞察力强势引领国内消费升级趋势，即将推出具有更高潮流属性及更优口味表现的“芒桃蜜语”新口味果果昔。芒桃蜜语选用印度进口阿方索芒果及优质黄桃、凤梨，通过大量真实的果肉果粒和浓醇酸奶为消费者带来升级美味。该产品在上市前的消费者调研中，口味得分超越90%同品类产品，也必将为饮品市场带来一股高端、时尚之风。

味可滋：网红新饮品，一口美滋滋

味可滋的核心目标群体为“个性”年轻消费群体，对于这一人群来说，追求口味的新颖独特和包装的高颜值是普遍共性需求。味可滋通过市场研究发现，芝士因其健康的属性、层次丰富的口味和极强的包容性成为网红口味，芝士水果的混搭口味更是成为饮品的潮流选择。

味可滋将于2019年2月上市芝芝莓莓新品，采用丹麦进口芝士、严选优质莓果果酱（草莓、树莓、蓝莓），搭配新西兰进口奶源，为年轻消费者带来味觉和视觉的双重享受，必将打造最具网红属性的潮流口味，引领波普艺术设计风潮。

伊利集团液态奶事业部2019年客户大会上，各位经销商也对伊利液态奶在产品创新升级方面所做出的努力给予高度肯定，并流露出与伊利合作的巨大信心，大家纷纷表示，“伊利的创新总是不断给我们惊喜，给市场惊喜，给消费者惊喜！希望以后继续和伊利一起，为消费者带来更营养、更丰富、更美味的新产品、好产品，共同见证中国乳业的飞速发展！”

与时俱进，营销升级

通过产品创新，伊利硕果累累，在品牌营销方面，伊利更是通过不断创新升级，让消费者和品牌距离更近，产品更加可信赖。2018年，伊利与时俱进，以“精准营销”理念为指导，打造全方位、立体化的营销模式，实现品牌渗透率和知名度的双提升。

娱乐营销：跟随RNG战队的步伐“一扛到底”

近年来，伊利通过综艺投入集中释放及新品加大宣传，借势热门娱乐资源，让伊利品牌与产品占领了大众视野。2018上半年，伊利冠名了好几档头部的超级综艺，比如伊利金典牛奶冠名了湖南卫视的《歌手2018》，伊利畅轻冠名了湖南卫视的《我是大侦探》、伊利金领冠冠名《了不起的孩子》第三季。

2018英雄联盟全球总决赛期间，伊利谷粒多利用为LPL加油的主题飞艇、在釜山闹市区绕行的主视觉大巴车、谷粒多椰子燕麦牛奶人偶等，成功实现品牌曝光，一路跟随RNG战队层层晋级的步伐“一扛到底”，精准把握了传播节奏和传播形式，抓住“扛”这个代表电竞精神的态度与消费者进行沟通，使自身产品和品牌形象深刻扎进用户心中。

节日营销：打造爆款，贴近消费者

节日送礼是消费者经营情感的重要方式，伊利多年来持续开展大型节日整合营销活动（春节、双节、端午等），并结合消费者洞察，了解到与节庆相关的传统民俗元素深受消费者喜爱，平昌冬奥会举办的春促期间，伊利携手北京冬奥组委共同创办“活力冬奥学院”，为更广泛的消费群体提供优质的冰雪初体验，同时在终端开展春节主题的促销、雪票赠品等优惠活动，将“更高、更快、更强”的奥林匹克精神与集团发展理念深度融合。

中秋节期间，伊利将纯奶、安慕希、金典、QQ星等产品力结合，通过新奇好玩的伊利“牛奶月饼”迎合节日氛围、拓展牛奶饮用场景，掀起一阵DIY牛奶月饼的热潮。活动全面击穿传播壁垒，形成良性互动，完美适应“参与式”消费时代的到来。

借节日营销的契机，以人为本，从中发现用户需求，跳出原有的圈子，为消费者提供更有价值的解决方案。突破品牌的边界，这些才都是数字时代营销的关键。

渠道拓展：携手新业态，与消费者零距离

在渠道拓展方面，伊利主动顺应新零售业态发展趋势，整合线上线下资源。2018年，伊利液态奶各品牌同盒马鲜生、超级物种等新零售代表性业态广泛开展合作，同时积极深耕便利店、餐饮等渠道市场，不断强化品牌在渠道的渗透力，开辟新零售场景航道。

体验营销：时尚又有趣，品质看得见

自2016年，金典就已携手世界自然基金会（以下简称WWF），发起湿地保护公益项目。将对产品自然品质的匠心寓于企业社会责任中，并且在金典有机纯牛奶公益装盒面上，让湿地动物化身金典品牌的“自然代言人”， 消费者指需要在天猫超市购买金典公益装，即可为湿地动物捐赠，并有机会参加公益科考团，与金典一起做湿地动物的守护者。

2018年，伊利持续开展消费者体验活动，进一步强化口碑传播。金典发起的“有机知食市集”活动，邀请刘涛作为“有机知食官”，通过线上线下对于“有机知识点”的普及，让消费者对有机食品和有机生活方式有了更加深刻的认识，有机理念得到有效传播。

安慕希持续升级美食体验营销，通过“安慕希美食学院”向消费者充分解读安慕希的高品质及产品力，构建“品销合一”的营销活动，打造独特的品牌服务。今年四季度，安慕希在香港、上海重磅落地酸奶美食世界旗舰店，结合国际一线时尚媒体资源《BAZZAR芭莎》，一举实现安慕希美食营销的国际化。

问鼎巅峰，共赢未来

作为中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，伊利持续推动全球乳业资源互补、创新协同、互利共赢。伊利集团液态奶事业部2019年客户大会上，经销商们纷纷表达了对于伊利坚守品质与共赢发展的深切感触。“伊利对品质的追求非常苛刻，这种对消费者负责，对经销商负责的态度让我们非常放心！非常钦佩！”、“通过和伊利的学习，我们组建了稳健的销售团队，我公司如今已是当地规模和影响力最大、管理最规范的贸易公司！”、“在新零售合作方面，伊利给予我们非常专业的指导，迅速帮我们建立起一整套运营标准，极大地降低了我们经营中的市场风险。”、“虽然我们是两个企业，但经销商和伊利就是一家人。同心协力共发展，希望未来与伊利产生更亲密的接触！”。

“问鼎世界巅峰，共赢璀璨未来”，伊利集团液态奶事业部将在2019年与风雨同舟的各位合作伙伴见证更大的共赢成果，共同发展，共享成就。伊利集团将持续致力于为全世界消费者提供最值得信赖的健康食品和最优质的服务，满足消费者不断提升的消费需求，引领健康生活方式，在全球乳业版图中发挥更大的影响力。相信在全体伊利人和各位经销商的共同努力下，一个更加多元化、国际化、智能化的伊利正稳健快速向我们走来！