近年来，中国食品饮料行业进入新发展时期，行业整体销量增速减缓。国家统计局数据显示，2023年，我国食品、饮料类产品零售总额同比增长5.2%与3.2%，市场竞争愈发内卷。

市场环境的变化也将驱动供给侧的变化，品牌只有主动求变，方可在竞争激烈的市场脱颖而出。今年春节期间，即将迎来27周年的国民潮饮优酸乳，以“喜跃龙门 新年加优”为主题，通过“喝优酸乳赢黄金”等一系列丰富的品牌活动，打通社交互动新场景，渗透潜力下沉市场，撬动新的增量空间，再度巩固品牌在乳饮市场领先位置。 

 “喝优酸乳赢黄金”  优酸乳实力撬动下沉市场

近年来，随着消费者分层及消费市场不断复苏，下沉市场展现了巨大的潜力。据统计，中国下沉市场零售市场规模在2022年达到了17.6万亿人民币，人口规模占中国整体人口的71%。饮料品牌如何赢得下沉市场，是品牌绕不开的话题。

作为常温乳饮行业的巨擘，优酸乳持续引领着这个行业的变迁与发展。为了更好顺应零售市场新趋势，优酸乳以龙年春节为契机，以“喜跃龙门 新年加优”为主题推出“喝优酸乳赢黄金压岁钱”数字化营销活动。 

消费者购买印有“喝优酸乳赢黄金”字样的优酸乳整箱产品，扫描箱内印刷二维码，即可赢6666份价值百万的黄金压岁钱。通过实实在在的黄金，在把幸运和喜悦传递给更多消费者的同时，实现品牌、消费者与渠道三方赋能。

为了更好地迎接龙年，优酸乳还推出「龙年新春限定」产品——优酸乳荔枝火龙果味乳饮料，该产品真实添加火龙果泥和荔枝果汁，搭配优质奶源，融合奶味和果香，口感酸甜丰富，给消费者带来更美味、更健康的饮用体验，产品一经上市，便获得了广大消费者的追捧。 

围绕此次龙年春节，优酸乳还打造了一系列周边产品。这些周边产品，给消费者带来更丰富多维度的体验，有效促进了“喜跃龙门 新年加优”话题的曝光，助力产品销量增长。

同时，优酸乳还推出龙年年货大集限定礼盒，「一盒」抵「四盒」，更有“优中优选”优优签，把对中国龙年的美好祝愿寓于产品之中，提供了一种亲朋好友间互赠新年好彩头的载体。而这，也让优酸乳从一瓶乳饮料，变成一种情感的连接，让品牌在和消费者的高效互动中成功破圈，同时也让优酸乳抢占了下沉消费市场先机。

数字人小优助阵+热门综艺IP赋能+流量明星加持  助力品牌强势破圈

相较于一二线城市，低线城市生活方式相对匮乏，产品品类上也是比较单一，年轻人更喜欢探索各类美食和新鲜事物。与此同时，下沉市场生活节奏相对较慢，人们更愿意停下来慢慢享受，对品牌带来的个性化体验也尤为重视。

优酸乳精准洞察下沉市场消费，不断在营销手法上推陈出新，在为消费者注入源源不断新鲜感的同时，也收获了更大的品牌传播力。

数字人“小优”AIGC视频，与年轻人高效互动

近年来，随着数字技术的广泛运用，虚拟数字人正成为各行业的火热风口。对于年轻消费者而言，数字人不只是前卫的先进技术，更是突破“次元壁”、能够交流互动、情感联结的朋友与同伴。

“小优”作为破次元壁的品牌虚拟偶像，自2020年正式出道以来，以其生动有趣的形象，为优酸乳注入了更多备受年轻人喜爱的元素。本次春节营销，优酸乳便通过小优《喜跃龙门新年加优》AIGC视频，与年轻人高效沟通，同时为传统龙年注入新生潮流力量。

与此同时，优酸乳还通过新年召唤术—— AI唤龙 ，把好财运带给消费者，积极调动消费者的参与性。

借势热点综艺，打造黄金星期六IP

在如何通过品牌营销打动年轻人的这件事上，各大品牌也在探索与尝试。其中，选择一款制作精良、契合度高、流量可观的综艺节目进行跨界合作，成为了越来越多品牌的选择。

《你好，星期六》是一档强价值导向的节目，倡导青春的无限可能性，激励人们不断突破自我、尝试新鲜事物、找到生活乐趣。优酸乳与《你好，星期六》价值理念高度匹配，品牌通过与节目IP深度融合，让品牌主张深度触动用户内心，与用户真正建立起了坚韧无形的精神连接。消费者边喝优酸乳边看《你好，星期六》，每周六还可以参与赢666份黄金活动。 

与此同时，优酸乳还选择同《毛雪汪》合作，为了最大程度为品牌影响力赋能，优酸乳在《毛雪汪》中贯穿全程。节目内，花式植入巧妙融合；节目外，优酸乳巧妙融入到龙年年货大街场景。

流量明星加持，彻底引爆热搜

品牌破圈，代言人的影响力也是关键的一环。优酸乳携手品牌代言人时代少年团，通过时代少年团新春视频，再配合时代少年团的影响力，发挥传播优势，再次引爆话题#喝优酸乳赢黄金压岁钱#，掀起一股饮用优酸乳的新浪潮。

紧跟时代潮流  27年来始终与年轻人同频共振

优酸乳之所以能在此次春节营销中脱颖而出，其背后的关键还在于优酸乳紧跟时代潮流，迎合现代年轻人的喜好。

自1997年正式上市以来，过去27年优酸乳在年轻化的道路上频频发力，通过持续的产品创新及品牌形象焕新，不断为品牌注入潮流时尚因子，其每一步的蜕变，都与当代年轻人消费需求高度契合。 

过去一年，优酸乳在各个领域更是重点突破，遍地开花。在产品创新方面，优酸乳推出的贵妃荔枝、如意杏子两款新品，凭借美味口感、天然好果的产品力，满足了消费者的尝鲜心理。在与年轻人对话的方式上，优酸乳坚持用年轻人喜欢的方式与他们沟通交流，在年轻消费群体中形成了强大的影响和号召力。

本次春节营销，优酸乳通过创意互动建立品牌好感的同时，对线上线下场景的互动体验十分重视。一方面，优酸乳在全国6大地区13大城市，以#喜跃龙门 新年加优#主题，打造龙年年货大集，龙集限定礼盒，让经济实惠的限定礼盒走进千家万户的同时，也让消费者在场景中更深入地夯实对品牌的了解。

另一方面，优酸乳选择同《毛雪汪》合作，并携手品牌大使毛不易、李雪琴与消费者一起感受浓浓年味———赶大集，引发了广大用户的关注与围观，这些线上流量也将反哺线下大集。

此外，优酸乳从多个维度为定制场景关联内容，根据受众全方位深度种草产品，满足品牌无缝契合的核心诉求，更加贴近消费者。

此次优酸乳春节营销，再次快速打透年轻圈层壁垒，完成高质量对话。截至目前，在微博上，#喜跃龙门 新年加优#话题阅读过亿，互动量超过136万。#喝优酸乳赢黄金#话题阅读超过5000万，互动量超过178万，这体现了优酸乳品牌强势出圈，融入到不同圈层年轻人的日常生活当中，全方位夯实了品牌国民潮饮属性。

结语

27年来，优酸乳始终与时代，与年轻人同频共振，作为行业首创常温乳饮料品牌，随着产品和营销不断创新，展现了其品牌持续的创新力、强大的品牌力、独特的潮流力，成为了消费者心中的国民潮饮。 

本次春节营销，与各大品牌着眼于庆贺新春佳节的营销方式不同，优酸乳深入洞察中国下沉市场的需求，挖掘潜在消费力量，通过“喝优酸乳赢黄金”活动，引爆春节乳饮料消费市场。与此同时，优酸乳通过AI唤龙、热门综艺与代言明星等各方资源，以及线上线下场景与体验的深度结合，成功撬动潜力下沉市场，有望为品牌创造新的增长。优酸乳也为乳饮料行业在春节营销领域的创新乃至与目标群体的长效沟通，打造了新的样板。