影响力营销、付费帖子和赞助内容已经在Instagram等社交媒体平台上成为一个巨大的全球市场。但它与独立精酿烈酒品牌的合作仍处于起步阶段，随时可能激增。

无论是Facebook、Instagram或Twitter，浏览社交媒体时，广告无处不在。但它们有不同的形式，所以有时很难发现。在过去的十年里，一个全新的广告来源已经形成意见领袖。

意见领袖与几十年来在电视和广播广告中被用来销售产品和服务的名人运动有明显的不同，因为意见领袖不是传统意义上的名人。他们是从互联网上诞生的，通过战略帖子、跟踪和数字互动建立他们的粉丝群，通常是为了推广某些产品。

我们怎么到这来的？

意见领袖狂热的第一个迹象始于21世纪中期的博客作者，他们主要坚持时尚灵感和分享食谱。社交媒体从MySpace到Instagram的发展影响了影响者运作和形成品牌关系的形成。

如今，话题标签、账户标签和地理标签的使用使得在社交媒体上跟随特定的叙述变得比以往任何时候都更容易，让消费者更接近他们最喜欢的人、品牌或平台上的人物。

粉丝数量是影响者品牌交易背后的主要驱动因素，最重要的客户可以获得免费产品和薪水，以换取他们发表评论。YouTube和Instagram都是美食、个人护理、服装、化妆、玩具、游戏和娱乐内容的理想载体。

精酿烈酒

到目前为止，精酿烈酒部门在利用意见领袖的机会方面一直比较缓慢，现在开始意识到有影响力的人是如何为的类别工作的。2009年，总部位于英国的Sipsmith开创了伦敦杜松子酒革命的先河，在伦敦开设了200年来第一家铜杜松子酒酿酒厂。它影响了当地立法的改变，允许在伦敦市区范围内制造杜松子酒。

现在，它正在率先使用有影响力的人来推广精酿烈酒。Sipsmith与Traackr合作，Traackr是一家专门与所有行业的相关意见领袖配对品牌的公司。在他们的合作关系中，Sipsmith找到了一批热情的杜松子酒爱好者，帮助他们在伦敦各地为自己的独立业务做广告。

在Sipsmith建立一个来自意见领袖的社交媒体粉丝网络之前，它完全依赖于通过最初的烈酒意见领袖--调酒师--来进行口碑宣传。它没有钱做电视或杂志上的广告。它刚刚得到了酒保在多切斯特酒店(Dorchester Hotel)的支持，这是Sipsmith在伦敦的第一个账户。

到2018年，Sipsmith仍严重依赖调酒师推荐其杜松子酒。但现在，它还投资于为其影响力网络创造体验，以享受产品、制作内容并与追随者分享。

长期的关系

Sipsmith在Instagram上有超过5.5万名粉丝，#Sipsmith标签在该平台上回复了超过3.3万篇帖子，对于一个不到10年历史的品牌来说，这是一个巨大的社交媒体存在。这一切的幕后推手是Sipsmith的社交媒体经理Rob Warren。

他把品牌的成功归功于确保他们不会简单地为职位付钱给有影响力的人，而是与那些已经对杜松子酒和烈酒知识有热情的人建立联系。他们为影响者设计环境和体验，比如主题地点的季节性饮料，以培养有机和原创的内容，而不是像付费赞助那样。

Sipsmith发现，与公众信任的较小的影响力人士建立持久的关系是有价值的，而不是在他们的新闻提要中再发布一个来自一个小名人的广告。

Warren和该团队亲眼目睹了这一效应，并有传闻证据表明，新客户在看到Sipsmith的帖子后蜂拥而至。他还看到同行的精酿酒厂效仿他们的做法，开始雇用自己的有影响力的人。

随着更大的品牌进入有影响力的业务，能够在短期赞助上花费大量资金，这可能会适得其反，Warren表示，重要的是，Sipsmith在不被卷入竞争的情况下，仍然忠于自己的模式是很重要的。

Warren 表示：“我认为整个行业都在百分之百地意识到，这将是推动发展的重要途径。我们有一个非常好的整体理解，它正在发挥作用。”