在刚刚过去的春节期间，各大品牌轮番登场掀起营销大战，以获得消费者的青睐。有的推龙年限定，有的发布短片打造走心故事，还有的邀请明星大咖共同强势推介产品。但热闹之余，却鲜有真正触动用户内心的爆款。

那么面对龙年新年的流量高峰，CNY营销如何破局，真正拉动品牌万事兴“龙”？伊利液态奶给出了一个差异化的答案：深挖春节送礼消费场景，以#过年送伊利，有礼又有面#为核心主题，结合数字化手段，为消费者带来新春丰富仪式感的同时，将伊利液态奶产品成功融入春节礼赠场景中。同时，品牌还在元宵期间联手德阳灯会，打造240米龙灯，吸引了广大消费者的围观。伊利液态奶通过一系列创新营销手段，高效对话年轻人，让品牌在和消费者的互动中，实现成功破局。

“伊起灯场，喜闹元宵”  打造240米龙灯开启龙年好彩头

其乐融融庆佳节，欢歌笑语闹元宵。元宵作为春节的“最后一站”，也是各大品牌春节营销的最后一场战役。

伊利液态奶以「元宵灯会」这一传统习俗为价值锚点，从大众期待新年好彩头的情绪价值出发，联手德阳灯会开展元宵节活动，在德阳灯会重启“巨龙”灯组项目，现场采用非遗灯艺打造长约240米的 “旌龙”游湖长廊。

旌龙游湖龙廊长度240米，别有寓意。据了解，240米的长度寓意着二十四节气。春生、夏长、秋收、冬藏……二十四个特定节气代表着一年的时光轮回。走过龙廊，刚好度过一年四季，既回顾过往收获，也辞旧迎新展望未来。

值得一提的是，“旌龙”游湖长廊还用百盏灯笼串联，象征着百家灯火，灯火背后是新年的烟火欢庆，是亲友团聚的笑声，点亮灯笼，也点亮了人们对幸福生活的向往。诸多美好寓意加持，为龙年的开始讨一个好彩头。

活动现场，伊利也带来了颇有心意的节目表演， 精彩纷呈的活动环节，让广大用户感受到了浓浓的元宵节喜庆气氛和独特的传统文化魅力，更将传统民俗文化深深印刻在了心中，这场充满东方色彩、中式浪漫的“华灯盛宴”，赢得了广大观众的一致好评。

“有礼又有面”  伊利液态奶成春节送礼硬通货

中国自古以来就有礼仪之邦之称，国人非常重视与亲朋好友的沟通联系。人们都希望在岁末年初通过赠送新年礼物的方式，传递自己的祝福。而“送礼要有面儿”则是国人约定俗成的传统。

伊利液态奶精准洞察到送礼背后的消费心智：有面儿。以#过年送伊利，有礼又有面#为主题发布了一支创意短片。短片别出心裁地从各产品目标人群的生活场景出发，巧妙带出产品卖点的同时，也将“送伊利=有面儿”植入用户心中，建立伊利液态奶产品与春节送礼的强链接。

春节期间，伊利液态奶推出了多款定制款礼盒。其中，金典联手年轻人聚集地小红书打造的全感官体验年俗文化礼赠主题礼盒。这些礼盒精致的包装设计，契合年轻人的审美偏好，同时把对中国龙年的美好祝愿寓于产品之中，提供了一种亲朋好友间互赠新年好彩头的载体。   

伊利液态奶还打造了一系列新年限定包装产品。如伊利龙年好运限定装，将财神爷融入年节包装中，配合喜庆的底色与吉祥话语，将年节氛围拉满。

安慕希带来的“好运长龙”限定包装，以“钱龙”与非遗皮影戏的双重赋能增添品牌文化质感，建立起定制版包装与财福好运的心智关联性。

金典故宫联名特别版包装，提取故宫博物院院藏“龙”元素，纹饰描金、金龙鬃鬣飞扬，富有祥龙气韵，尽显皇家风范，让产品有礼又有面。

围绕此次龙年春节，舒化安糖健携手范丞丞带父母长辈过个“新意年”，推出新春周边五件套。这些周边礼品，可供长辈随身携带，或放在家中，让孝心显现，无需特定节点，尽在日常生活中。

伊利液态奶精准且全面地洞察了春节礼赠市场，通过创新产品设计，将“有面儿”落到了新年限定包装和礼盒的实处，成为“有礼又有面”的春节送礼硬通货。

线上线下联动  撬动品效双赋能

伊利液态奶之所以能在此次春节营销中脱颖而出，关键还在于选择同时发力线上/线下渠道，打造极强的春节仪式感，以沉浸式体验助力各销售端达成品效合一，并紧跟时代潮流，迎合现代年轻人的喜好。

AR财神烟花秀，有礼又有面

近年来，年货消费主体向年轻一代靠拢。而对于当下的年轻消费者而言，他们注重产品的质量，更关注产品带来的仪式感和情感价值。尼尔森IQ调研数据显示，“情绪赋予”、“心理寄托”等成为消费新兴关键词。

过年放烟花，是过年仪式感的重要代表项目，对年轻人来说，更是如此。他们想通过放烟花，寻找记忆里的年味，找回过年仪式感。当前，有一独特社会现象，年轻人热衷于玄学，“讨好彩头”成为年轻人寻求心理平衡与慰藉的方式之一。而“迎财神”可谓是兼具过年仪式感和“好彩头”的优质项目。

伊利液态奶洞察到消费群体的变化，采取了更年轻化与互动性的沟通方式。用AR打造了一场“有趣有面儿”的迎财神烟花秀，用户只需手机扫一扫伊利纯牛奶及其子品牌瓶身LOGO，即可收获财神好运卡或观赏AR烟花表演，让消费者送亲朋好友伊利牛奶的同时，为收礼人准备一场精美的烟花表演，为赠送人带来“有礼有面”的礼赠体验。

娱乐营销组合拳，精准高效曝光

品牌破圈，娱乐营销的影响力也是关键的一环。2024年春节，伊利液态奶携手众多明星代言与热门综艺，通过多元化渠道传播，进一步拉进品牌与消费者之间的情感距离。

优酸乳携手品牌代言人时代少年团，引爆话题#喝优酸乳赢黄金压岁钱#；金典在跨年节点，官宣高国民度高热度艺人刘亦菲为品牌代言人，带动品牌相关话题上自然热搜，并携手刘亦菲、李宇春明星代言，上线列车溯源KV全平台传播，实现哈尔滨热搜热度贡献榜第一。

安慕希携手迪丽热巴等明星代言，亮相静态KV，引爆#干杯接龙 一起安慕希#话题。

QQ星原生系列纯牛奶手最强大脑水哥、蒋昌建、攸佳宁亮相，精准定向抖音开屏妈妈人群以及综艺触达人群。

舒化围绕主题“幸福年夜饭，控糖不能停“ 强化新年氛围及控糖产品力，并以“好礼安糖健，让爱有新意”为主题，在数字端上线范丞丞祝福语音包，打造范丞丞热搜事件。

春节前夕，金典独家冠名《直播中国》，强势斩获9大总榜+同城热搜霸榜；旗舰店品质乳饮榜Top1；专注于“原生营养儿童牛奶”的QQ星，独家冠名《最强大脑》，强化了“过年给孩子送QQ星，既有营养也有面子”的认知。

优酸乳通过与《你好，星期六》与节目IP深度融合，通过每周六还可以参与赢666份黄金活动，与用户真正建立起了坚韧无形的精神连接。

全场景全触点沉浸式营销，促进心智转化

线上创意互动建立品牌好感，线下场景的互动体验也不容小觑。作为产品重要的销售端口，伊利液态奶对线下渠道同样十分重视。为更好地满足消费者一站式办年货需求，伊利液态奶以春节购物为锚点，全场景全触点开展春节整合营销。

凭借全国范围终端覆盖能力，伊利打造近几十万家春节主题终端形象以及春节堡垒店，同时通过联动核心系统打造了年味十足的主题年货大街，让人们体验到“赶大集，买年货”的过年仪式感。在伊利液态奶年货大街，集合各种春节礼赠年货产品，设置伊利液奶体验专区，可现场体验AR互动小程序，同时为消费者提供一站式置办春节年货体验。

同时，伊利液态奶聚焦金典、安慕希以及伊利纯牛奶系列产品，通过覆盖核心城市的商圈、卖场、社区等场景，开展大型春节主题路演、热卖等消费者互动形式，让广大消费者在伊利液态奶营造的浓浓节庆氛围中度过一个祥和喜庆的龙年春节。

伊利优酸乳在全国展开优酸乳年货大集，并首次亮相“超大长龙礼盒”提升春节礼赠氛围互动再配合产品热卖营造出一片热闹祥和场面，将人间烟火气牢牢凝聚在大集之中。

这种线上线下全场域互动玩法，叠加明星效应，伊利液态奶迅速聚焦消费者注意力，与消费者建立了深厚的情感连线，为龙年增添新春福气的同时，更为伊利液态奶实现业绩倍增助力。 

结语

对于任何一个食品饮料品牌来说，春节都是让品牌声量和产品销量实现双赢的绝佳机会。

伊利液态奶春节营销打法，既注重国民情绪，又注重春节氛围的渲染，还传递出对年轻化重视的态度。从深耕“送礼场景”到“喜闹元宵”，为消费者丰富春节仪式感，从创意视频到产品场景，从代言明星资源到话题热搜，从线上创意互动到线下场景营销，伊利液态奶以一套组合拳，实现有效的市场赋能，带动产品销量的提升，从一众品牌中脱颖而出，成功打造了春节营销范本。