春节营销扎堆,食品饮料品牌如何突围?

春节中国人最为看重的节日,自带超级流量和话题热度,因此也是品牌开年必争的战场。为了抢夺春节这块“大蛋糕”,各饮料品牌营销“大秀肌肉”,以便抢占市场先机。


包装:新年限定包装


品牌如何与同类商品区分,成为消费者心中的首选? 那便需要让品牌形象深入人心。在食品饮料行业,产品是品牌与消费者沟通的最佳载体。其中,产品包装承担着向消费者传达产品信息、品牌精神的重要功能。好的包装,可以让产品迅速抓取消费者眼球。


王老吉是业内公认的“罐身营销”的高手,今年春节,王老吉乘胜追击,推出姓氏吉言罐、新春吉言罐、吉祥兔罐等一系列产品;豆本豆植物有机系列产品则推出了兔年新春典藏款产品;农夫山泉宣布推出2023癸卯兔年限量典藏版玻璃瓶天然矿泉水......



IP赋能:多元覆盖,拓宽春节消费群体


食品饮料行业还有一个不容忽视的特点就是消费者众多,上到九十九,下到刚会走,在春节期间都要喝饮料、吃零食。虽然销路广是一个不可否认的优势,却给营销创意、内容、形式的产出带来了难题,如何广泛触及受众,将品牌信息成功传递变得尤为重要。


可比克通过打造生肖兔子IP,并给其设定不同的身份形象,表达了不同的祝福内涵;达利园携手故宫宫廷文化IP,打造了“新春六大宫礼”礼盒......



对生肖的亲切感,能够激发消费者对产品产生天然的兴趣。而与传统文化相结合,则让产品成为文化的一种载体,促进品牌与年轻一代消费者之间的沟通。


广告:线上线下渠道展开厮杀


各品牌更在线上线下渠道展开厮杀。超市里,各家产品都在吸引顾客的注意力,例如金典、安慕希在线下媒体平台密集投放广告,以“万福金安”为主题的专区展柜也纷纷投放。



电视上,老品牌则献出贺岁广告这一传统“艺能”:伊利通过改编多数消费者都耳熟能详的《兔子舞》音乐打造出了一支极为洗脑的兔子歌舞;可口可乐推出兔年动画短片,片中以兔子为主角,通过兔子一家的过年生活,唤醒记忆中的年味;2022年冬至,金典、安慕希的贺岁微电影《兔爷回家》在微博上线......


如今,战火蔓延到电商平台。果汁气泡水、进口椰子水、小青柠汁等瞄准年轻人的新锐产品,也都在直播间、首页位展开竞争。


由于品牌自身定位和目标不同,在营销上的打法也不尽相同。凭借定制化包装俘获芳心,借助传统文化打造经典IP,品牌可以抓住消费者猎奇心理、限量放送引发热门追捧。

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