Meco蜜谷“怪怪茶”快速出圈,背后逻辑你Get到了吗?

品牌跨界大家一定不陌生,尤其最近这两年,频频被食品饮料行业品牌跨界刷屏。


在全网狂欢的天猫双十一来临之际,新派茶饮品牌Meco蜜谷,分别与休闲零食网红品牌百草味以及国民啤酒品牌青岛啤酒联名,打造了酸辣凤爪味果汁茶和啤儿桃桃果汁茶,这种新口味与怪搭配,获得了业内外的广泛关注。


此次跨界,除了继承Meco蜜谷一贯坚持的「真茶真果汁」理念,更精心调配 “怪怪”口味、倾力打造魔性视频等一系列潮流玩法,让“Meco怪怪茶”成为今年双十一时间节点上极具人气的网红茶饮,“撩”动了年轻消费者的好奇心。


可无论是酸辣凤爪味果汁茶还是啤儿桃桃果汁茶,都不是常规的茶饮口味,Meco蜜谷此次跨界的非常规操作,为何能够快速获得年轻人的认可,其背后的底层逻辑到底是什么?



大胆跨界,成功吸引消费者眼球


要想了解Meco蜜谷此次跨界快速出圈背后的逻辑,我们需要了解当下食品饮料行业面临的大环境。


从消费者角度讲,中国不断崛起的“Z世代”,对新鲜事物有猎奇的心态,对产品的口味、颜值、个性更有追求。


从市场角度来讲,中国消费升级背景下消费逻辑的变化,从拥有更多到拥有更好,从满足功能到满足情感,从物理高价到心理溢价,人们追求更大的存在感、仪式感、参与感。


 Meco蜜谷便是在此背景下快速崛起的新派茶饮,近年来,品牌不断地思考如何去挖掘这股消费浪潮,为年轻消费群体推出更个性化、更族群化、更IP化的产品。


此次跨界的两个品牌,都是各自领域的大流量IP,这说明了Meco蜜谷展现出的品牌影响力获得了业内的认可。而此次跨界的联名产品,酸辣凤爪味果汁茶与啤儿桃桃果汁茶,延续品牌【好喝、健康、时尚】风格的同时,打破了茶饮常规口味,既满足消费者的好奇心,又能通过制造话题来吸引年轻人的眼球。


精准定位,用非凡产品力赢得青睐


在品牌定位上,Meco蜜谷精准洞察新消费潮流下的Z世代。在口味、包装、饮用场景上,满足他们追求个性潮流,高度颜控,乐于尝试的需求。


在产品定位上,Meco蜜谷果汁茶坚持“真茶真果汁”,真材实料更好喝,也迎合了消费者的健康消费意识。一方面,Meco蜜谷严格筛选原料供应商和原料产地,从源头保障优质可靠;另一方面,每一杯果汁茶都添加大于10%的纯正果汁,并精选优质茶叶现萃,更好保留茶叶原汁原味。为保障新鲜自然的口感,Meco蜜谷果汁茶还采用世界领先的杯装无菌冷灌装设备,不添加防腐剂,还原“健康茶饮”的本质。


此次“Meco怪怪茶”的打造,“酸辣凤爪味果汁茶”在“真茶真果汁”的基础上,提取生姜的辣味,加上康普茶和柠檬的酸度,配以凤爪鲜香的口感,入口酸辣刺激。而“啤儿桃桃果汁茶”则采用优质啤酒花搭配纯正果汁和现萃茶,口感清爽细腻。


独特的口感配上“真茶真果汁”的定位而呈现出的健康理念,成为Meco蜜谷俘获年轻消费者芳心的奥秘。Meco蜜谷果汁茶通过创新的口味,大胆的搭配让其拥有了非凡的产品力,而这也为此次跨界的成功获得了基础。





快速破圈,放大跨界联名声量


拥有非凡的产品力,是获得新生代消费者的基础,但要想走进他们的内心,还得与他们玩在一起。很显然,Meco蜜谷深蕴此道,积极与年轻人进行交互,与消费者建立起强互动。


首先,为了抢先激活用户的参与热情,Meco蜜谷发起口味竞猜活动,通过转发互动可以获得抽奖资格,引起了广大用户的热烈反响。与此同时,品牌还趁热打造了#Meco怪怪茶#话题,伴随大量KOL自发传播扩散,极大地扩大了此次跨界联名的声量。


新奇的口味打破大众对传统茶饮的认知,形成独特的影响力。Meco蜜谷两款联名果汁茶官宣时,品牌除了蓝V“互撩”,更借势引流,直接po出电商链接引导感兴趣的年轻人购买,最终形成了从声量到销量的转化。


我们可以看到,Meco蜜谷通过精准的市场定位,锁定了目标消费者;通过与目标消费者建立强互动,成功收获了一批忠实的粉丝。




多维互动,深耕目标用户成就网红爆款


为了配合此次联名造势,针对这两种怪怪的口味,Meco蜜谷还用当下最潮流的短视频形式,在官方微博和旗舰店上发布了两支怪怪魔性视频。这种年轻化的创意沟通方式,成功俘获了广大年轻消费者,获得了他们的追捧。


随着魔性视频在社交媒体上不断扩散,不少段子手类、美食类KOL纷纷参与二次传播。而大量KOL种草让更多年轻消费者建立了对Meco蜜谷的认知,越来越多的用户看到话题后产生了强烈共鸣,并自发分享魔性视频,扩大了品牌影响力。


在大多数人的心中,怪怪茶也许只属于为“怪怪年轻人”打造的网红产品。但是,Meco蜜谷并不这样认为,而是倡导把怪怪茶看做一种态度、一种生活现象,是属于所有拥有好奇心的用户。随着#Meco怪怪茶#话题的持续发酵,配合双十一全网狂欢的氛围,Meco蜜谷也在更广泛的消费者心中构建起一个关于“怪怪茶”生活态度的立体网络,同时也让Meco蜜谷成功走进消费者的内心,成为了炙手可热的网红爆款。  


小结

Meco蜜谷快速走红,获得业内外的广泛认可,除了Meco蜜谷果汁茶强大的产品力,其背后隐藏着品牌一直在践行的一个核心策略,即主动靠近年轻人群,与他们玩在一起。


通过精准的定位,锁定了目标群体;通过与目标用户的互动,收获了一部分忠实的用户;通过深耕社交媒体种草,持续制造话题,让更多消费者看到了品牌潮流时尚的一面,快速获得了广大年轻人的青睐。Meco蜜谷在一年一度的双十一购物狂欢季大玩跨界,联名出新,对食品饮料品牌跨界具有不错的示范作用。让我们一起期待,未来Meco蜜谷有更好的表现。 

分享

扫码关注官方微博

扫码关注微信公众号