据第一财经报道，在宣布与“六个核桃”合作后，泰国天丝或又将红牛安奈吉在“福建、浙江、广东”三省的市场运营权交给百威中国。

对南方部分市场与百威中国合作的消息，泰国天丝对记者表示：“通过广州曜能量和普盛的直接合作，我们正在建立一个完整的、覆盖整个中国的生产、销售和分销的生态系统。此前养元已经通过广州曜能量成为这个生态中的一部分，目前这个分销网络还在不断完善。”

通过养元、百威中国的销售渠道，天丝红牛可以实现快速铺货。而养元与百威中国或也能找到新的增长点。据养元财报显示，2020年上半年，其营收仅为17亿元，较2019年同期下滑48%，利润也同比下滑44%。

百威中国也与养元有相同的困境，抛开疫情影响，其多年来经营的夜场渠道优势不再，在此背景下，百威不得不进攻餐饮业。与此同时，百威在高端啤酒市场长期积累的优势也在被本土品牌侵蚀。百威2020年第三季度财报也显示，公司总收入为27.79亿美元，同比下降18.9%。

数据显示，2019年底，能量饮料行业的市场规模已经接近430亿元，2014-2019年的复合增长率超过15%，未来五年也将维持在10%左右的增长，是饮料增速最快的细分品类之一。巨大的市场中涌入了众多企业。华彬集团控制的红牛维他命在2019年收入达223亿元，占据57%的市场份额，稳坐头名。

一直以来，市面上有三种红牛在贩售。其中，华彬经营的红牛维生素功能饮料占据全国红牛产品85%的市场份额。此外，泰国天丝又在国内拥有两个代理商——红牛维生素风味饮料由深圳普盛运营，目前份额约10%；红牛安奈吉饮料由广州曜能量运营，约占5%的市场份额。从合作关系上看，养元与百威中国也为曜能量的分销商。

10月23日，泰国天丝集团宣布与中国田径协会达成合作伙伴关系，借此开启中国市场的体育营销。代为泰国天丝与中国田径签署合作的是广州曜能量，集团CEO许馨雄多次强调了天丝集团对中国市场的信心，并表示“天丝集团在中国市场的布局才刚刚开始”。

2020年5月，泰国天丝宣布未来三年将在中国有一系列投资，总额达10.6亿元，其中一项包括在北京怀柔建立新厂。同年7月，天丝又宣布中国西北红牛生产基地在银川正式投产。不久后，养元与泰国天丝合作。

“其实我们的中国策略是，通过与不同地区的合作伙伴，来帮助我们在当地去迎合消费者的需求、推出更好的产品，从而获得一个最好的市场份额。这跟我们全球的策略也是一致的。”许馨雄表示。

信息来源：《第一财经》杂志