瓶装水在2017和2018年连续成为美国销量第一的饮料品类，这一强劲的需求来自那些寻找更健康的碳酸软饮料替代品消费者。

雀巢北美分公司扩展了矿泉水品牌Poland Spring的风味气泡水系列，意在提供更多健康的含糖软饮料替代品。

Poland Spring气泡水100%来自缅因州的天然泉水，同时该系列不含糖、无卡路里，不添加甜味剂和色素，目前在美国已经有6种气泡水：红葡萄柚、姜汁柠檬、姜汁白桃、木槿血橙、芒果香橙和缤纷香草。

如今该气泡水系列又迎来6个新成员，包括：活力柠檬、柠檬酸橙、热情酸橙、香橙、三重浆果、夏季草莓、覆盆子酸橙、黑樱桃、石榴柠檬水和简单气泡。

雀巢北美区首席营销官Yumiko Clevenger-Lee表示，此次扩大产品系列旨在通过新口味保持Poland Spring在2018年的增长势头。

“我们在继续扩大品牌独特健康的气泡产品组合的同时，核心焦点仍然是不变的和无与伦比的纯天然Poland Spring矿泉水和简单天然的原料。”

雀巢早已布局气泡水

22亿的气泡水市场在过去几年节节攀升，在去年夏季一周的销售额达到4900万美元（尼尔森截止2018年8月18人的周销售数据），同比增长22%。2018年第一季度美国PET瓶装静态水增长了5.9%，而美产气泡水和进口水产品分别增长了34.7%和5.9%。

因此早在去年雀巢就开始为旗下6个地区性矿泉水品牌推广新的气泡水系列产品。经过近9个月的努力，雀巢饮用水北美公司的家庭普及率已经比2017年同期增长了约一倍。

在雀巢饮用水北美公司品牌事业部主管Sam Martin看来，气泡水市场仍然还有大量的增长空间。“如果看家庭普及率，该市场的规模仍然比能量饮料要大，”“该领域仍然大有可为。”据他在2018年11月的介绍，雀巢北美分公司已经触及4000万个家庭的消费者，而且购买过气泡水的家庭中有三分之一也曾购买过地区性气泡水，因此在这一比例达到100%之前雀巢会继续推动气泡水产品，除了推出新口味还会扩大广告宣传和市场营销的投资。

随着该领域销售额的增长，竞争也已经加剧，但雀巢饮用水北美公司相信其矿泉水的水源地将帮助其品牌与使用其他水（如过滤水、纯净水）的品牌区分开来。其营销手段并没有使巴黎水和圣培露的消费者降级消费气泡水，反而弥补了来自矿泉水原产地的主流气泡水品牌在市场上的缺陷。

他还补充说，增添罐装气泡水产品的供应也推动了气泡水销量大涨。据尼尔森的数据显示，罐装气泡水的增长速度明显高于瓶装气泡水。该数据显示瓶装气泡水占据大部分（64%）销售额，但是罐装气泡水的销售额自去年起增长了43%，超过8.03亿美元。在该领域内，雀巢饮用水北美公司在截止2018年7月14日之前的四周内销售额增长了52%，（与气泡水整体增长29.7%相比）不到一年时间即实现了如此增长，赶超了竞争对手。

此次Poland Spring的新饮料也将以多种规格上市，有三种瓶装——20盎司、1升和0.5升——以及12盎司的罐装。

为了支持新口味系列的推出，雀巢北美分公司将在未来几周在网络为Poland Spring发起推广活动。